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家居建材经销商智慧实战公开课

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课程大纲:

家居建材经销商智慧实战公开课招生简章
【培训目标】
在竞争日益激烈的家居建材市场,每一个经销商都面临着来自各方面的挑战。挖掘自身潜力并与企业恰如其分的结合,提升自身的可持续发展能力:发展自己的团队,战略计划,执行能力和服务意识,让经销商充分发展自己的实力。

您是否面临如下问题
没有思路应对2011年的家居建材市场
厂家支持有限,可利用资源凤毛麟角
生意到达一定的瓶颈,无法突破自己
自我感觉良好的同时莫名危机四伏
过度依赖厂家品牌效应,没有自己的核心竞争力
各品牌经营模仿太快,无法做到差异化
推广活动不做不行,做了收效甚微
促销变成家常便饭,枯燥无味
现有销售渠道方法很难有新的利润增长点
生意好时团队和谐;不好时矛盾重重
缺乏广泛的行业朋友圈子来开拓视野

培训解决的问题
宏观市场环境状况分析,获得针对性信息
结合厂家优势,明确经营定位
寻找创新思维和机会,打破僵局
了解身边的危机,找到新的机会
认识自己,培养自己特色的经营模式
当地本土细节化经营,提升差异点
推广模式的新思维,打造项目推广体系
促销体系搭建,赢在终端
探索新的销售渠道,挖掘生意增长点
团队打造体系化,培养核心团队
结识行业精英,共同探讨进步

【培训特色】
针对性强:讲师团队全部都是目前家居建材行业一线品牌的销售精英。讲解内容和销售技巧完全针对于行业现状,训练案例全部为建材行业销售案例。

快速掌握:没有枯燥的理论讲解,没有老掉牙的营销理念。全部采用独特新颖的教学方法,让你一听就懂,一学就明白,一用就会。

训练实战:边学边练,边练边讲,同步指导,同步传授。随时发现问题随时指出,通过不断的训练把知识内化为能力。

能用好用:解决的都是大家身边的问题,让你每学会一点,每使用一点,都有成就感,都会有销售辐射能的提升。

【招生对象】:家居建材经销商、销售经理

【培训内容】
模块一:经营必修篇
2011年家居建材市场宏观分析
经营心态
获得厂家青睐
经营定位与起点
如何对待你的员工
信从何来
小胜凭智与大胜靠德
经营通病:浮躁与急功近利
生意VS. 事业
危机意识
生于忧患,死于安乐
10问测危机
过度竞争下的市场立足点
过度竞争下的表现
“机会”与五十步笑百步
避开竞争,抓住根本
多元化经营
经销商自我提升
培训很贵,不培训更贵
培训之后如何实践

模块二:市场运作篇
店面是最有效的广告
消费者的“第一印象”
店面硬装与软装
样品陈列学问多
价格和利润
价格制定攻略
走量与走利润
寻找新的利润来源
促销新感觉
促销新形势与新玩法
如何利用更有效资源
促销策略 3+3+3
服务―制胜之道
“口碑”如何做最有效
再谈“舍与得”
服务在于对细节的极致追求
培养员工服务意识
怎样做回访和投诉处理
响当当的零售终端
导购能力提升的4个关键
导购员之素养培养
培养与激励
持之以恒的小区推广
小区推广的若干思考
推广执行细节
把客户从被窝里直接拉到门店的方法
搞定物业
推广中问题大集合
会议营销之精确打击
为什么会议营销依然成功
团购酒会的执行流程与细节把握
操作执行的关键点
针对犹豫客户的再收割
网络团购向前冲
建材团购的问题种种
网络团购流程分析
线上线下齐动员
计算投入产出比
如何玩“砍价”

模块三:团队打造篇
强大高效的直营队伍
“精神错乱”的管理者
团队必备的直营经理
搭班子/建梯队/设激励
专卖店管理常见8大问题
店面的导购的职业生涯规划
店面激励的9大难题
绩效考核为何步步受挫
上下沟通百分百
沟通不畅引发的问题
80后员工分析
沟通的问题/原理/要求/方式
如何召开高效率会议
魅力何来
人格魅力
管理的境界
魅力老板研究
打造中层管理者梯队
心有多大舞台就有多大
老板招聘误区
人,要自己培养
老板学会欣赏下属
定期沟通,辅助成长
激励人生
关于激励的诊断
如何衡量员工是否收到激励
激励也要有原则
再谈执行力
员工对于“执行力“的感受
为什么员工不能“保质保量”完成工作
老板生病,员工吃药
执行力从老板抓起
杠杆管理
方法杠杆/文化杠杆
诊断杠杆/激励杠杆
教练杠杆/裂变杠杆
效率杠杆

培训师介绍:

 
【讲师简介】
智业首席培训导师

本课程名称: 家居建材经销商智慧实战公开课

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