《采购成本控制与供应商管理》

高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人

课程费用：2800元/人，老客户凭此邀请函可享受2000元/人（午餐学员自理）会员单位凭门票6张课程日期：2011年3月10-11日(周四-周五9：00-17：00) 截止报名日期：3月5日
培训形式：主题分享、案例研讨、实战分享、充分互动、小班教学

课程背景：

开源节流是经营企业两法宝，采购就成为当今企业获取利润的第二源泉。企业产品开发、保证质量、生产效率、成本控制等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！供应商管理水平决定了企业的竞争力！供应商管理的挑战有哪些？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？新供应商开发时，为什么经常选不准？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？

课程特色：

汤老师课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例，丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语，实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极富感染力，贴近企业的实际需要。
课程大纲：

1．采购“不花钱”，只“挣钱”
◇ 采购的4大误区
◇ 先进公司采购与供应商管理现状
◇ 国际先进采购战略
◇ 如何切入“采购成本第三度空间”
◇ 先进企业在采购管理方面的9大 “经验和做法”
◇ 工具：组合原理
◇ 工具：采购战略的制定
◇ 工具：购买的分类
◇ 工具：不同的流程采购的时间安排（标杆）
◇ 工具：采购人员的任职要求
◇ 案例：9大实践案例，冲击传统采购
2．采购产品及市场分析
◇ 产品
◇ 产品与成本
◇ 产品的生命与各阶段的控制重点
◇ 产品价值分析
◇ 零件标准化工作的开展与采购
◇ 市场分析
◇ 市场类别
◇ 案例：如何打破垄断供应
◇ 案例：采购限制量化
◇ 案例：零件标准化的好处
◇ 打破垄断供应的7种方式
3．利用成本管理技术：降低采购成本
◇ 成本的类型
◇ 供应商成本构成分析
◇ 成本的持续改善
◇ 降低成本21种方法
◇ 成本分析与报价单审核25条经验
◇ 供应商提高价格21条原因
◇ 如何得到供应商“可得底价”的24条经验
◇ 案例：成本模型的建立
◇ 案例：成本分析型报价的创建
◇ 案例：如何控制不良成本
◇ 案例：石棉板公司降成本
◇ 案例：赚寨仁公司成本谈判“摸底”
◇ 案例：BCC制造公司成本“底线”分析
◇ 练习：价格的构成
4. 采购谈判技巧
◇ 双砖头模型
◇ 棋盘的方法
◇ 采购势力的建立
◇ 采购谈判过程分析
◇ 定义需求
◇ 谈判的准备
◇ 环境分析
◇ 风险分析
◇ 行为预测
◇ 谈判中的信息交流
◇ 操纵的技巧
◇ 信息操纵
◇ 时间操纵
◇ 情绪操纵
◇ 谈判的其它技巧
◇ 销售谈判过程
◇ 销售员的谈判准备
◇ 案例：模拟谈判
◇ 案例：棋盘的演练与操作
5．选择和管理供应商
◇ 保证质量和货期
◇ 供应商评估及开发
◇ 合格供应商的构成要素
◇ 供应商调查
◇ 供应商开发与选择的途径、方式和步骤
◇ 供应商考核的程序
◇ 供应商考评的标准与操作方法(案例）
◇ 对供应商控制的措施
◇ 供应商关系管理与常用供应链控制10大策略
◇ 有效的交货期控制与管理
◇ 供应链合作伙伴关系与传统供应商关系的区别
◇ 如何辅导培养供应商
◇ 准时化（JIT）采购环境下双赢供需合作伙伴关系的处理
◇ 供应商绩效考核
◇ 转换供应商16大注意事项
◇ 案例：A公司供应商选择
◇ 案例：如何处理供应商错误案例研讨
◇ 练习：咨询反馈分析
◇ 附：水平测量案例
6.结合企业实际情况应用采购成本管理技术
◇ 购成本管理技术
◇ 问题解答
◇ 方法回顾
◇ 体会分享
◇ 总结

汤晓华―著名供应链管理专家
北京时代光华教育集团特聘讲师、广州中智光华供应链管理特聘讲师、现任买来利国际采购（北京）公司首席采购卓越运营专家，清华大学教授会成员，采购与供应方面的杰出专家，他曾在日本国际跨国公司担任采购部长，主要负责领导“早期采购成本策划”工作。
作为先进采购理论传播者，已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训，实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员覆盖中国大陆、台湾、香港、德国、美国和新加坡等地区。
金牌课程：
《高级采购管理》、《全面削减采购成本》、《供应商评估与管理》、《实用采购谈判技巧》、《供应链卓越营运战略》、《采购问题分析与解决》、《采购监督与流程管理》、《采购合同与风险管理》、《非生产材料采购及管理》、《采购与供应人员基础训练》等。
服务过客户：
GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、佳能、三星、东方通信等。