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培训受众:

企业人力资源总监及经理、培训经理及主管、企业销售中高层管理人员、企业项目管理、高层管理者

课程大纲:

背景：
在市场竞争日趋激烈的今天，解决方案销售团队和项目管理团队已成为众多企业有效实现公司目标的重要保证，如何快速培养出合格的解决方案销售和项目管理团队已成为企业的当务之急，不了解这两种专业人才所需的能力素质，盲目地进行零散的没有体系的培训不仅不能达到培养目标，还大量浪费公司的人力物力。此次研讨会特邀两位具有国家化公司背景和相关丰富经验的嘉宾与您共同分享他们的最佳实践，并使您有机会与嘉宾互动为您的难题答疑解惑。

本次研讨会将使与会者：
1.了解解决方案销售的学习体系搭建
2.了解如何进行项目管理人员能力提升培养
3.获得分享嘉宾成功的企业培训经验

研讨会流程及内容：

时间安排课程内容

13：00-13：30 签到

13：30-13：40 1.会议开场
2.主持人介绍会议流程

13：40-15：00
（专题分享一）解决方案销售的学习体系
1.新的利润增长点―解决方案式销售
2.解决方案的理念
3.解决方案销售的方法论
4.销售能力模型
5.设计培训方案提升方案销售能力
6.培训课程及学习路径

15：00-15：15 现场答疑

15: 15-15: 30 茶歇

15：30-16：45
（专题分享二）项目管理人员能力建设
1.项目管理人员能力模型介绍
2.人文素质培养
3.商业素质培养

16：45-17：00 现场答疑

培训师介绍：

分享嘉宾：
汪经理某世界500强外资电气公司资深销售培训经理
汪经理现任某著名外资企业培训学院资深销售培训经理，销售培训顾问，品牌营销专家。
曾在一些著名跨国企业担任大客户销售经理、市场部经理。在大客户部任职期间，为大客户营销建立相关的策略及销售模式，取得制药行业、水泥行业、汽车行业，食品行业等客户项目的优良销售业绩，并建立大客户销售战略联盟及长期合作框架。在担任市场部门经理时, 负责公司业务的中长期发展策略规划, 新产品上市规划, 品牌发展规划。
汪经理具有丰富的销售及培训职业生涯。在多家国际跨国大公司的工作经历, 以及长达二十多年的销售，市场工作和培训咨询经验, 积累了丰富的实战经验。接受过专业顾问训练，愿意分享多年销售管理经验。

张经理某外资企业项目总监
张经理曾任爱立信大中国区项目管理部总监、华为公司项目管理高级顾问。具有在电信领域里，内外资企业丰富的工作经验和成功的业绩。经历了从基层到总部，从产品研发到客户交付的各种不同工作环境以及服务于各种不同的客户组织的考验，完成了从工程师到高级职业经理人的完整转化过程。
通过在不同的管理岗位上从事商务战略计划、资源调配、运营管理、流程优化以及整个公司的项目群财务损益统筹等高级管理能力的历练和实践，特别是担任华为公司高级顾问及爱立信大中国区项目管理部总监等高级职务期间指导和组建多个不同层面的项目群管理办公室建设。
现任某IT企业副总裁，参与项目管理流程，项目统筹管理，项目绩效考核标准。并亲自着手项目管理人员能力提升培养工作,愿意分享多年经验。

本课程名称： 企业销售及项目管理培训体系搭建研讨会

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