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如何打造狼性营销文化

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  • 开课时间:2011年03月25日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2011年03月25日 17:00 周五
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 臧其超
  • 课程编号:108935
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:507
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培训受众:

企业老板、总经理、营销总监、市场总监、销售总监等企业营销中高层管理人员

课程大纲:

以狼为师,但不迷信狼;汲取狼性之精华,而不对其糟粕评头论足

人才济济若不团结,不如匹夫万众一心

英雄的个人不如英雄的团队

我们更需要的是一支坚决执行公司决定并且战之能胜的狼性团队
【培训受益】
了解企业文化的创建过程
明辨企业在未来所需要的企业文化
明确企业文化和经营绩效的关系
帮助营销人员重塑狼性心智模式
使学员认识自己企业文化性质,并建立企业文化变革思维
使学员理解怎样把日常的管理作为企业文化建设的过程
强化构建高执行力企业文化的紧迫感
自动形成狼性营销文化的氛围!

【课程内容】

第一讲什么是企业文化?
什么是企业文化?――企业文化的内涵
为什么要实施企业文化?―企业文化的重要性
什么是企业文化的核心:企业价值观的意义
企业文化的表达方式
企业文化的形成过程
企业文化的传递方式与传承方式
第二讲如何创建自己的企业文化?
――用案例分析如何创建自己的企业文化
企业文化导入的战略和方法
案例
海尔公司:海尔的经验表明,导入企业文化是一个持续过程。
三星公司:敢与索尼对标,并超越索尼公司的电子高科技行业的巨头。三星如何完成从跟跑到领跑的过程?
惠普公司:1939年以来,它的“惠普之道”为何享誉全球,并使它成为的IT行业的领跑者?
IBM(国际商用机器公司):沃森在创办IBM公司时设立过“行为准则”是如何被后代发扬光大的?
【案例分析】企业文化创建工程的阶段
什么是创建企业文化的首要问题?
从企业文化的内涵看如何建立操作系统
理念是核心和精髓
人的发展是企业文化建设的核心

第三讲如何推进企业文化变革
每一个企业都面临企业文化变革的挑战
案例
华为公司:华为的企业文化变革――“狼性文化”支撑了华为井喷式的增长。
海信公司:如何由传统国企转化为创新型企业
英特尔公司(Intel):英特尔在对旧组织、制度文化实施变革中强调了“冲破旧习惯”、“变低效为高效”、“以文化推进经济增长”的策略。形成了“自己淘汰自己”的企业文化。
美国电话电报公司(AT&T):未能适应已经变化了的环境,以致于迷失了方向。
【案例分析】企业文化变革与员工的心智模式
变革管理的工具:
用户满意度调查
员工满意度调查
持续产生核心员工的机制
重塑心智模式
市场压力传递系统
绩效管理
走动式管理
流程再造

第四讲 建设高执行力的企业文化
企业执行文化――企业的社会运行机制
执行力是每一个人的事情
执行力诞生于企业信仰
执行型文化的基本作用模式
执行型文化的基本要素
案例
施乐公司(Xerox):60年代曾是世界最成功的企业之一,并获得了“卓越管理奖”,公司得意于自己的成功,结果在1975年后的七、八年时间里,其市场份额和复印机业务从90%骤降到15%
沃尔玛公司的成本观念,及其严格执行对采购成本的控制。
影响执行力的五个主要因素
执行力的四个要素

第五讲、建立执行型的企业文化
执行型文化的建设过程
团队执行型文化建立的关键手段
构建执行的五个黄金法则
每一层的经理都用公司的文化标准去判断和做一件事情。
每一级别的员工都必须复制公司文化才能保证有效执行
举例:执行型文化的建设过程

第六讲:如何塑造企业的变革文化、危机文化

培训师介绍:

 
臧其超 先生
一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
国内第一个提出“狼性营销”的导师
国内第一个提出“差异化营销”的导师
南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士
国际数位教育联盟高级咨询师
创立过5家公司、6家企业常年顾问
曾担任过时代光华教育发展公司(华南区)总经理、中国总裁培训网常务副总裁
三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理,
10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人
【自己实战经验】
担任泰康人寿分公司营销总监,组建近500人团队。曾组建安利3000人营销团队和雅芳中国营销总监。
曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万,2年时间营销团队从三人发展到上千人;
曾经经营:日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软体;现在经营:房地产、互联网教育、智能吸尘器;成功销售近8个亿的业绩。臧老师从一名销售员到担任销售经理、销售总监、总经理、董事长最后走向营销咨询之路,立志为中国更多企业带来业绩的快速提升。擅长营销策略、狼性营销团队建设与管理和执行力方面课程。
【成功辅导案例】
在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司―狼性营销团队的绩效提升。在互联网IT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%。亲自参与和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项目;辅导雅丝兰黛系列会议营销(招商会)数次突破亿元大关。为广州国药控股集团销售精英、销售经理(主管)等培训数10期;为河北电信培训+辅导(颠峰销售和打造高绩效狼性营销团队)各个地级市轮训20多期;为中国建设银行各分行客户经理综合技能训练等课程培训数十期,为美的集团部分事业部培训狼性营销课程数十期。2009年至今销售团队管理公开课全国开班数十期班。
【授课风格】
● 实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。
● 学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听。

【部分服务客户】
银行、证券与保险:
保险:中国人寿-大客户开发与维护(5期);泰康保险-巅峰销售员技能训练(4期);平安保险-狼型销售精英特训(5期);平安保险-压力情绪管理(3期);武汉永诚保险-销售团队建设与管理;中国人寿苏州分公司;中国人寿盐城;扬州等分公司―“开门红”等
中国银行和工商银行:中国银行-银行客户经理大客户开发与维护(3期)、中国银行-银行压力情绪管理(2期);中行满洲里分行-快乐工作、中行淮南分行-客户经理自动自发的职业心态、工行深圳分行-销售沟通与投诉处理、工行武汉分行-银行网点现场管理等
招商银行:招商银行-自动自发的银行客户经理训练(3期);中国招商银行深圳分行-个人客户经理综合技能提升2期等
中国建设银行:嘉兴建设-个人客户经理综合技能提升(2期) ;广西建行-银行销售团队管理与激励(3期)、安徽建行-银行中层管理才能发展训练(MTP);金华建行-个人客户经理综合技能提升(2期);衢州建行-个人客户经理综合技能提升2期;杭州建行-银行主动营销技巧;商丘建行-银行人员的职业化训练(3期)等
农业银行:农业银行深圳分行-银行支行行长综合技能提升;农行淮安分行-快乐工作;农行合肥分行-个人客户经理综合技能提升等
农村合作银行:厦门农村商业银行网点转型后客户经理主动服务营销、平和县农村信用合作社-网点转型后客户经理主动服务营销、福建晋江合作银行-如何向会议要效益、贵州省农村信用社-银行新员工营销技能提升等
其他银行:中国建银投资证券有限公司-风险管理部团队建设与管理;深圳市不动产担保股份有限公司-卓越的客户服务技巧;邮政储蓄银行山东省分行-银行销售团队建设与管理;宁波银行-银行销售团队管理与激励(2期);广东发展银行-银行客户经理大客户营销技巧(3期);财富金融-销售团队建设管理(2期);联合证

本课程名称: 如何打造狼性营销文化

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