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低成本促销策划与执行

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培训受众:

营销总监、市场总监、销售总监等企业营销中高层管理人员

课程大纲:

课程背景:
促销,促销,一促就销,大促大销,小促小销,不促不销,促销成了企业挥之不去的怪圈。但在促销日益同质化的今天,促销的效果却越来越难以捉摸了。
您的企业是否面临促销投入大,但收获小的状况?
您的企业是否促销缺乏合理的设计,以致虎头蛇尾?
您的企业是否促销缺乏系统性、协同性,而导致促销效率低下?
您的企业是否促销缺乏创新,以致很多费用打了水漂?
…………
本课程通过低成本促销设计的原理以及实战操作技法,全面展示了低成本促销策划的流程、要点,教会作为企业策划人员,如何在资源不足的情况下,让促销更有效果,从而好钢用刀刀刃上。

学习目的:
1、 了解促销的概念、分类以及作用。
2、 掌握低成本促销策划流程及执行要点。
3、 学会低成本促销策划的关键原则。
4、 把握低成本促销操作的策略与技巧。
学习要点:
1、 促销的概念
2、 促销的分类
3、 常见的促销方式
4、 促销设计的5W2H原则
5、 低成本促销实战技巧

课程大纲:

第一部分:促销的概念、内容及作用
一、促销的概念及作用
二、促销的分类
三、低成本促销策划的5W2H法则
第二部分:促销策划流程与组织执行要点
一、促销工作业务流程
1、促销市场研究
2、确定促销要素
3、实施促销
4、执行和评估促销结果
二、实效促销方式及操作要点
1、特价促销
2、赠品促销
3、联合促销
4、抽奖促销
5、活动促销
6、路演促销
7、现场演示
第三部分:低成本促销策划实战技巧
一、低成本促销策划
1、低成本策划要考虑的四个环节
2、促销要全员营销、全民动员
二、促销组织与执行要点
1、促销方案制定要点
2、促销活动前准备工作要点
3、促销活动执行要点
4、促销活动总结要点
三、县乡促销,如何叫好又叫座?
1、针对性要强。
2、目的要明确。
3、促销要系统。
4、坚持差异化。
四、低成本促销的系统性
1、促销管理流程
2、促销管理循环
五、低成本促销的协同性
1、空中广告
2、地面推进
六、费用不足,如何作促销?
1、从新产品上“挖掘”费用
2、从经销商处“巧借”费用
3、变换操作模式“生”费用
七、促销员管理:步步为营步步赢
1、从"源头"入手,巧妙选人打基础
2、让制度先行,规范始能成方圆
3、强化培训,提升技能造声势
4、约束激励,双管齐下相映衬
5、交流沟通,体贴关心情义暖
案例分享:连环促销,“套牢”终端消费者
案例分享:营销策划:选对媒体找对人

套票费用:1.5180元/企业(有5个参会名额)
2.4680元/企业(有4个参会名额)
3.3680元/企业(有3个参会名额)
4.2480元/企业(有2个参会名额)
5.1380元/企业(有1个参会名额)(以上费用均含资料费、培训费、午餐、茶点等)

培训师介绍:

 
专家介绍: 崔自三
著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家
《销售与市场》联合培训中心专家讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
中国品牌研究院研究员
曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字,畅销书《八闪十二翻――超速营销突破法》作者,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。
【授课风格】
教练式培训、咨询式培训、顾问式培训;实操、实战、实效、实用
实战本色、激情互动、大家风范

【经典培训课程】
职业素养类:《成功营销人的十大心态修炼》、《从优秀到卓越:营销总监领袖风采塑造》等;
营销渠道类:《通路建设运营与管理技能提升训练营》、《经销商的开发与渠道管理》、《五倍速超级终端业绩提升与突破》、《终端突围---小终端制胜策略与技巧》;
销售技能类:《实效销售预测与库存管理》、《低成本促销策划与执行》、
《快消品渠道铺货实战技法》、《目标速成――有效营销目标制定及管理实务》、《结果导向的年度营销计划制订与执行管控》、《销售业绩倍增法宝----高效的销售团队建设与销售人员考核激励》、《终端生动化陈列与技巧提升训练营》、《实效销售过程管理技能提升训练营》;
其 他 类:《企业营销破局及快速提升市场业绩的八大策略》、《市场营销学原理与实战综合训练营》、 《如何做一名会赚钱的赢销商》等。

本课程名称: 低成本促销策划与执行

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