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课程大纲:

【会议大纲】

第一部分：铁军销售团队的组建

1、怎样筛选合适的销售人员
2、销售人员胜任度的360°评估
3、锤炼销售铁军军魂的3大文化理念法宝
4、选拔什么样的人才带领销售团队
5、储备和锻造骨干是团队持续成长的保障

第二部分：打造和训练一支有战斗力的团队

1、行动力源泉
2、除奖金外的其他奖励法
3、销售团队的激励竞赛
4、新老业务成员的6种训练法

第三部分：销售主管把握销售商机的7件事

1、收集客户全貌信息
2、分析客户的SWOT
3、预测客户潜在需求
4、有计划的拜访客户
5、计算需要的销售线索数量
6、客户管理漏斗法
7、说服客户对我们的产品/服务/经验感兴趣

第四部分：业务团队的纠偏管理

1、角色误区
2、觉悟误区
3、心态误区
4、沟通误区
5、纠偏误区
6、授权管理误区

【授课特征】诙谐幽默、生动之中领略概念的原理；擅长案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。

【受益企业】强生中国、西门子、蒙牛乳业、虹桥机场、恒安集团、阿里巴巴、胜利油田、四川长虹、江南重工、三洋能源、东方航空、TCL集团、电子第一研究所、核电设计研究所、北京博亮木门、北京华美地产、建行上海分行、工行上海分行、江苏银行、一汽锡柴、三门核电、罗莱家纺、镇海炼化、永乐电器、世纪联华

【参会费用】会员价直接持学习卡参加学习；非会员2800元/位

【温馨提示】
1、本次学习由贵公司指定的专门负责人携带本传真（加盖公司公章）或贵公司学习卡，方能到现场办理学员入场手续。
2、保护知识产权是大家共同的责任，如未经授权，会议现场请勿录音、录像，多谢合作！

培训师介绍：

【嘉宾介绍】――陈震

★ 上海交大MBA客座讲师
★ 联创世纪教育训练集团闪耀营销学院院长
★ 香港华人国际商学院领导力课程特聘教授
★《赢家大讲堂》电视网络教学栏目特聘专家
★ 阿里巴巴集团“六脉神剑”团队建设主讲老师
★ 二十年的市场销售团队管理经验；擅长团队管理，干部团队的训练辅导

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