您的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

《结果可控的优势谈判》

暂无评价   
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
680
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

销售总监、销售经理、销售骨干、采购经理、采购骨干

课程收益:

你会谈判吗?你能够如意地控制谈判的局面吗?你能够在谈判中创造与对手双赢的局面吗?通过本课程可以帮助你学习谈判的基本理念,掌握谈判各个过程所需要的技巧,赋予你谈判的自信了,变被动谈判为主动谈判。沟通更是谈判中更需要具备的技能,掌握好有效沟通的精髓可以帮助你在工作中处于更为有利的境地。

课程大纲:

课程大纲:
一 谈判概述
1. 什么是谈判?
2. 衡量谈判的三个标准
3. 谈判的三个层次
4. 谈判的两种类型
5. 谈判双赢金三角
二 谈判准备阶段
1. 成功谈判者的核心技能
2. 确定目标
3. 精心准备评估对手
4. 选择战略
5. 拟定议程
6. 营造良好氛围

三 谈判开始阶段
1. 专业的行为表现
2. 判别气氛
3. 辨别对方的肢体语言
4. 提出己方的建议
5. 回应对方的提议

四 谈判展开阶段
1. 障碍和对策
2. 八种主要战术的破解
3. 建立谈判优势
4. 削弱对方优势的方法

五 谈判调查调整阶段
1. 强化己方的优势
2. 让步的目的和策略
3. 如何做适度让步?

六 谈判达成协议阶段
1. 心理曲线
2. 提请注意的问题
3. 选择结束谈判的方式
4. 结束谈判
5. 谈判后续跟进

培训师介绍:

 
主讲:刘凡 老师
讲师介绍:
★曾任金蝶国际软件集团北方区总经理
★北京大学信息工程学院MIS(管理信息系统)工程学士学位,
★中欧商学院EDP,美国Ontarget短期培训班,全球阿拉莫(ALAMO)授权讲师
★曾美国系统软件联合公司(SSA)任职

本课程名称: 《结果可控的优势谈判》

查看更多:销售管理公开课

销售 谈判 双赢谈判 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%