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销售人员关系能力拓展实战

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  • 开课时间:2011年03月24日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2011年03月25日 17:00 周五
  • 课程时长:14小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:109730
  • 课程分类:销售管理
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课程大纲:

从来没有一堂课能把客户关系的建立、推进、巩固、拓展、维护讲的如此系统,有方有法,还有现场实战指导!

已经拜访客户好几次了,为什么还是没有跟客户混熟?甚至有时客户还不记得我是谁?
客户跟我关系不错,可是通过这次竞标,我发现他跟对手关系更铁?怎么把他抢过来?
我已经请他吃了不少饭了,平常也没少打点礼品,为什么客户很少下单?
这次投标有三人都投了我方票,可是被技术经理一票否决了,真可气,原以为十拿九稳!

构建客户关系核心目标是为了拿单,还是为了建立信任?
初次拜访客户,如何通过活的、奇的、贵的???,给客户留下深刻的好印象?
如何衡量你跟客户的亲密度?你能随口说出客户的5个公开信息,3个半公开信息,1个隐私信息吗?
如何参透客户企业的人际关系,?如何在客户企业构建多个信息渠道,而不引起冲突?
除了请客送礼,还有哪些推进、巩固、维护客户关系的方式方法?
在客户关系中,如何掌控主动权?销售人员的八大话题你擅长哪个?

本课程名称: 销售人员关系能力拓展实战

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