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大项目销售的五个关键时刻

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  • 开课时间:2011年03月27日 09:00 查找最新
  • 结束时间:2011年03月28日 17:00 周一
  • 课程时长:14小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:109827
  • 课程分类:销售管理
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课程大纲:

一位销售总监的困惑:

1. 为什么我们的销售人员找回来的项目都是“鸡肋”,或者一个看似很好的项目,结果是公司投入了很多资源,却在关键时刻“流产”?

2. 为什么我们的销售人员总是说“与客户关系很好”,“客户内部都支持我们的方案”,“肯定没有问题”之类的话,但结果却是被竞争对手夺标?

3. 为什么销售人员总是被客户的标准牵着走,如果都按照客户的要求,那岂不是丢掉我们的长项,而且即使能达到客户的标准,我们的价格也不具备竞争优势啦!

4. 为什么接触了4个月的项目,连决策人都没见过,电话也没打过,而且还振振有词地说“对方老总很忙”,如此销售怎么能控制项目的进展呢?如果不忙,那还是老总吗?

5. 为什么客户稍微给我们一点压力,我们的销售人员就让步,客户在方案没有明确的情况下,让步不仅让出了企业的利润,而且也会影响到客户对你的信心啊!

……

大型项目销售的五个关键时刻

关键时刻1:找到你的项目
关键时刻2:找到你的人
关键时刻3:找到客户问题
关键时刻4:呈现你的方案
关键时刻5:谈出你的利润

本课程名称: 大项目销售的五个关键时刻

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