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如何打造一支世界级的销售团队

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  • 开课时间:2011年03月12日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2011年03月13日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:佛山市
  • 授课讲师: 杨台轩
  • 课程编号:109871
  • 课程分类:销售管理
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课程大纲:

不论美国有多么强大的空中武力,在战场上,它仍然需要地面部队在其狂轰滥炸之后从地面挺进;而在企业中,销售团队就是企业的地面部队。不论您的品牌多强,不论您的产品质量多好,您仍然需要一支优秀的销售团队,才能将企业面对市场竞争的优势最大化!期待杨台轩老师的课程,教会我们如何打造一支世界级的销售团队!

【课程大纲】
一、招兵买马:企业在找千里马?那,伯乐在哪里?
1. 销售团队的规划--应该要多大
2. 人员招聘和人才的发掘
3. 企业怎么会招聘了不合格的员工

二、人才养成与培训
1. 新进人员的培训
2. 公司的栋梁--超级销售员,有他就搞定
3. 人才的养成
4. 百年企业,如何培训员工

三、“专业”的销售团队
1. 销售团队的四大工作领域
2. 口才的培训:究竟销售人员需要什么口才
3. 关键销售技巧
4. “如何有效维护客户关系”的工具
5. 销售人员彼此的合作与沟通
6. 销售团队沟通的死角在哪里
7. 赢在加值销售
8. 顾客满意度
9. 计划力:销售人员管理能力最弱的一环
10. 销售团队费用管控机制的设计

四、管理制度与文化:这是销售团队执行力的根本
1. 销售团队的执行力,怎么来
2. 目标管理的问题出在哪里
3. 目标管理与绩效评估
4. 企业什么时候给员工调整工资
5. 人员晋升的迷思:谁最优秀
6. 差旅管理:70%的出差时间可能被浪费掉了
7. 一次有效率的销售会议怎么开
8. 讯息报告系统
9. 贵公司的销售副总,经理有没有“改变”的能力
10. 销售团队领导的自我成长

五、如何有效的激励销售人员的士气
1. 销售人员薪资制度的设计
2. 激励方式有几种
3. 销售人员最喜欢的激励方式是什么
4. 什么是对销售人员最“有效”

培训师介绍:

 
【讲师介绍】 杨台轩 原美国强生中国区销售总监
毕业于台湾辅仁大学企业管理学系,英国 Exeter 大学企业管理硕士。杨老师注重实战,留学归国后从英商台湾德记洋行业务员做起,逐渐升任至产品经理、事业部门主管;后加入全球第二大乳制品公司――法国Sodima乳业公司,从销售做起,做到行销经理;曾任世界500强美国强生公司中国区销售总监!杨台轩老师对营销团队在实战工作中存在的问题有深入透彻的研究,是著名的销售实战专家。

本课程名称: 如何打造一支世界级的销售团队

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