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课程大纲:

第一日：商品销售分析模型的构筑主讲松川

１．商品销售分析模型的构筑
商品企划的执行过程
店铺的销售概念
目标顾客明确化
市场定位工具表格
商品管理、进货、陈列的分类
商品分类的实际案例
信息与业绩数据收集整理
ABC数据分析图
ABC数据分析表
实际问题的发现与解决对策
季节企划与月度计划的立案
重点销售商品构成计划立案
市场信息与竞争店铺信息收集
终端信息收集的体系化
自动订货系统的导入

2．商品构成计划方案的确定和执行
MD轴心上的关键项目
商品构成计划的基本条件
商品实际数据与终端信息的应用
季节商品构成计划的步骤
季节商品计划的应用步骤
季节数字预算的设定
季节商品政策的策略
提案计划的立案
从提案到店铺布局的商品分类政策
商品分类实际案例
商品开发与采购活动
每月商品构成计划的立案和执行
销售、进货、终端信息的收集
实战演习
日本服饰品牌的商品构成分析
商品构成企划立案的模拟演练

第二日：日本服饰品牌商品管理成功经验主讲李爱

１．男士服饰风格定位模型
男性目标顾客层象限图
横纵轴的风格走向
最受关注的年轻男士风格类型
个性摇滚风格
海滨休闲风格
优雅成熟风格
纯情兄弟类型
主要适合人群和生活模式
面料款式设计特征
色彩搭配组合规律

１．女士服饰风格定位模型
女性目标顾客层象限图
横纵轴的风格走向
最受关注的年轻女士风格类型
成熟个性风格
时尚流行风格
优雅上品风格
纯情可爱类型
主要适合人群和流行敏感度
面料款式设计特征
色彩搭配组合规律

１．日本季节商品企划实际案例
2011初夏服饰流行趋势
新鲜自热的主题色彩登场
开放乐观的积极向上的风格
日本代表品牌新产品发布

社会活动与季节变换
顾客习惯购买方式
各主题品类销售期间
店铺陈列的演出和展示数量

季节商品价格线
商品时系列数据分析与改善
商品企划的快速修正

１．日本月度商品企划实际案例
商品品类规划的利益与风险
基本商品、畅销商品、提案商品
商品企划的主题设立
商品企划的具体内容
商品企划的中心品类
商品企划的销售期间
周期变化的陈列布局

实战演习
实际案例的分析与讨论
店铺常见问题的具体解决

培训师介绍：

松川（日本）
毕业于美国太平洋大学研究生院MBA。零售行业经验进20年。
历任日本最大的世界服装株式会社营业部部长，负责世界第二大规模品牌Lui Chantant（露伊尚）直营店铺的运营。
SILK BIRD株式会社市场部部长，负责该公司品牌定位、店铺开发到店铺运营。
STAY GOLD株式会社海外事业计划、网络营销体系的构筑、促销计划的制定和顾客管理。
行业服务：日本零售行业经营改革、商品管理店铺运营咨询指导，零售市场调查、店铺开发企划制作、促销方案设计等。

李爱（中国）
日本东京商工会议所国家级服装搭配师，商品陈列师。
曾写协助日本著名橱窗陈列大师大桥老师、日本VMD视觉企划专家铃木教授、展会装饰设计师夏本先生等多位行业知名专家顾问，为中国企业进行了大量培训和咨询服务。
参与了中国商业协会 "服装色彩搭配师" 及 "商品陈列师" 行业标准方案的制定。在中国流行色协会主办的色彩中国论坛上发表了学术论文" 空间色彩设计人性化"并获得了该协会优秀奖。
服务客户：为耐克、JASONWOOD、森马、百丽、红蜻蜓、世纪百货、大悦城、苏宁、步步高等企业进行了商品陈列、店长管理、销售服务等内容多样的大量咨询和培训辅导。

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