销售管理的关键控制点（已过期）当前状态:已被删除 课程编号：11035 
上课时间： 从 2007-04-03 09:00 到 2007-04-04 17:00
课程时长： 18 小时
市 场 价： 4800 元
赠送淘币： 43,200 淘币    淘币细则 | 淘币换好礼
开课地点： 上海市
人    气： 155 查看评价 发表评价
课程类别： 市场营销 销售管理
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开班介绍
费用：￥4,800元/人，包括培训费，教材费，结业证书，2天的午餐和茶点。3人以上报名,享受9折优惠。 中文认证讲师：David Shen
培训受众
企业总经理、销售副总、市场总监、销售总监、销售经理、区域销售经理、销售主管、市场经理
 
课程收益
1. 从流程角度分析销售管理，找到并建立销售管理流程上的关键控制点。 2. 为销售管理的关键控制点建立可操作的模型，使销售管理由“人治”趋向“法治”。 3. 寻找打造销售团队的解决方案，关键点为销售人员的甑选，培训发展与非货币化激励。 4. 寻找配置销售团队的解决方案，关键点为销售团队的规模确定，人员调配，区域/时间管理。 5. 寻找掌控销售团队的解决方案，关键点为销售预测/计划与绩效评估。
 
培训颁发证书
结业证书
 
课程内容
请致电：零二一--六四六零一七九九 Jerry Shi (KBC SH) 1.销售管理的关键控制点 ² 从过程角度系统分析销售管理 ² 把握销售管理的关键控制点 ² 销售管理的发展趋势:为过程建立模型 ² 销售管理模型的范例分析与工具提供 2. 销售人员聘用艺术 ² 雇佣最好的销售人员 ² 一个连续不断的过程 ² 工作说明书 ² 建立侯选者档案 ² 从容易忽视的渠道选择销售人员 ² 选择正确的面试提问及方法 ² 核实推荐人 3．以业绩为导向的销售培训 ² 模型 ² 产品\客户\竞争者知识 ² 销售技巧 ² 现场教导 ² 销售会议 ² 培训日程表及核查表 4．21世纪的非物质性激励 ² 确定每个成员的需求 ² 对待超级明星与优秀成员 ² 认同/成感/挑战/威信/自由/自尊/地位/领导 ² 销售竞赛等激励性活动 ² 建立职业发展阶梯 5．销售团队组织架构设计 ² 销售人员盈亏平衡点与边际收益 ² 销售队伍架构 ² 规模与部署 ² 划分具备同等潜力的销售区域 ² 运用时间管理,增加有效客户接触 6．高效薪酬结构 ² 奖励正面行为与结果 ² 工资\佣金\混合报酬\费用补偿\额外福利 ² 绩效收入与固定收入组合 ² 分析数据并得到销售人员认可 ² 个人的书面费用计划 7．销售规划、预测及经费预算 ² 训练销售人员准确预测销售额 ² 费用预算与销售预测的“冒泡式”方法 ² 训练销售人员制订实现目标的行动计划 ² 结合“自下而上”与“自上而下”预测方法 ² 销售预测的形式与过程 ² 销售计划 8．定期销售业绩评估 ² 训练销售人员进行自我评估 ² 业绩以外的评估，技能、知识… ² 评级系统与评估面谈 ² 销售队伍生产率
 
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