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打造高绩效狼型营销团队

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培训受众:

销售代表、销售主管、销售经理、企业销售负责人

课程收益:

进取心突破――坚决吃肉、绝不吃草的信念转变,激发参与者的狼性意识,不断地向更大的客户、更大的业绩进攻;向自我落后的思维模式与消极心态进攻,打造进攻型业务代表。
思维突破――“上帝决不照顾那些埋头苦干的人,只能照顾那些找对方法而又身体力行的人”做更大业绩的思维突破与心理突破,领悟持续轻松赚钱的理念与技巧
技巧突破――打不开客户“成交”的大门,是因为没有破译客户“成交”的心灵密码,搞清楚客户拒绝你的真正原因,然后才能顺势沟通与成交。如何破译客户的心灵密码,如何与客户探索需求?
情绪突破――建立业务代表情绪自我调整系统,天天保持愉快激进的工作热情;建立个人自我充电系统,保证源源不断的持续动力,克服倦怠与迷茫
客户管理与开发系统的建立,是源源不断的收入源泉;持续开发重点客户才能持续创造更多的订单,客户群体分析,领悟狼性进攻的准、勇、猛、狠。

课程大纲:

狼型销售精英系统训练一、
销售认识与职业定位
一、成功销售七项心理法则
二、销售精英必经的三个阶段认识
第一阶段:“昨夜西风凋碧数,独上高楼,望尽天涯路”
第二阶段:“衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴”
第三阶段:“众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”
三、销售精英的团队成长应做到:6要6不要
狼型销售精英系统训练二、
销售精英的心态与素质
一、销售精英的理想
二、销售精英的渴望决心
三、销售精英的信念与自信的建立、
四、销售精英乐观心态、和承担意识培养
五、培养浓厚的兴趣,保持狂热的销售激情
六、专注行业聚焦产品
七、全力以赴销售,和勇于付出的心态
八、诚信做事开拓市场,感恩做人维持客户
九、不断学习,随时充电
十、坚持
狼型销售精英系统训练三、
销售精英基本功与核心能力
一、电话销售
二、如何开发潜在的人脉资源能力
三、9条“营销圣训”开发客户
四、拜访前的准备
五、自我激励的能力
六、销售精英应具备哪些核心能力
七、销售人员9种失去客户的陷阱
八、如何增加每天拜访客户的次数?
九、强化目标四个方法
十、客户类型:各类型人有效沟通技巧
十一、言谈失败的八种原因
十二、情绪调整掌控
十三、建立信赖感
十四、销售听问说基本功
听:听什么?怎么听?
问:问什么?怎么问?
十五、介绍产品,必须具备四个条件。
狼型销售精英系统训练四、
销售精英技巧
一、常见9找开场白技巧
二、初次接触问话破冰了解客户信息
三、针对习惯性否定的说服话术
四、推销的十个步骤
五、提出反对意见?做竞争对手的分析
反对意见几种基本的类别
异议处理步骤 、如何面对砍价、处理拒绝原则
六、成交技巧话术
七、要求顾客转介绍步骤
八、做好顾客服务:顾客满意度 VS 顾客忠诚度
如何做好服务
成交后增进与客户的关系。
现场疑难问题解答

本课程名称: 打造高绩效狼型营销团队

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