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2011年房地产全员营销创新与项目热销策略

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培训受众:

房地产企业及其相关企业(营销公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理等中高层管理人员。

课程收益:

国内权威实战派精英分析最新房地产宏观市场与营销趋势,助企业制定相应的营销战略地图!
现场案例剖析“全员营销”“逆市营销”“淡市营销”“体验式营销”等实战“赢销”手法!
全程标杆案例讲解住宅项目如何从“想法”到策略的有效执行,揭示火爆热销项目策划精髓!

课程大纲:

课程内容
第一部分 2011年房地产营销形势分析
第二部分 案例研讨
* 远洋沁山水的案例
* 万科长阳项目案例分析
第三部分 如何确定销售的目标
* 我们卖的是什么
* 我们的目标
* 什么是核心
* 是我们在找客户还是客户在找我们
* 客户的需求是什么
* 营销八件事――我们的目标
第四部分 房地产企业全员营销体系
一、全程、系统的项目营销体系
* 营销的理想境界
* 先进房地产企业须具备的核心业务能力
二、营销计划的制定
* 销售计划的误区
* 销售计划的目标与顺序
* 制定计划的基本法则
* 案例――概括一个开盘计划的思路
* 制定计划的辅助工具
* 营销计划的分解与公示
* 营销计划的15条备忘戒律
三、项目营销成功的关键
* 正确评估新城市与新项目
* 准确的产品定位
* 差异化的产品设计
* 创新高效的营销推广手法
* 精兵强悍的销售队伍
四、营销人员的五大对接
* 拿地的可行性研究――营销与开发部的对接
* 准确的前期定位――营销与设计的对接
* 细致的卖场条件确定――营销与设计、前期、
工程的对接
* 项目推广的策略――营销与广告公司的对接
* 精兵强悍的销售队伍――营销与销售团队的 对接
五、成功销售的三个条件
第五部分:营销工作流程
* 第一个层面――营销管理制度
* 第二个层面――三个流程
*第三个层面――九个作业指引
第六部分:房地产全过程体验式营销管理
* 居住体验
* 服务体验
* 心理体验
* 价值体验
* 案例分析
第七部分:淡市销售策略
一、淡市下阻碍成交的四大误区
* 推广无效论
* 天天挖墙脚
* 野蛮降价
* 过分迷信经验
二、淡市下有效的四大销售行为
* 杀鸡需用牛刀
* 先旺丁*再旺财
* 想象力比经验更重要
* 价格本身就是策略的体现

培训师介绍:

 
肖 劲:北京万科副总经理兼营销总监,北大房地产MBA总裁班授课教师、清华房地产培训学校授课教师、北京最具影响力操盘手,中国房地产职业经理人联盟轮值主席,原远洋地产市场部总经理。从业17年,先后在北辰房地产、华远房地产、当代集团和远洋地产从事产品定位、市场营销和品牌推广工作。
曾经参与过的北京知名楼盘有:华亭嘉园、华清家园、凤凰城、翡翠城、当代万国城、远洋天地、远洋山水、远洋国际中心、远洋自然、远洋一方、远洋万和城、远洋新干线、远洋公馆、远洋城、远洋沁山水等楼盘,具有丰富的房地产实战经验。
2008年底操作的远洋沁山水项目、2010年7月万科北京长阳项目逆市热销,在业界引起极大的轰动!
往期学员评语:
肖老师的课程内容较实用,思路清晰,具有较强的实战经验!
肖总的课,实战性极强,培训现场解决了本人工作中遇到的难题!
本课程案例丰富,可以从案例中听取经验,贵公司的销售模式可借鉴!
导师经验丰富,课程内容很实用,其间提到的很多概念在实际操盘中都有可取之

本课程名称: 2011年房地产全员营销创新与项目热销策略

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