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培训受众:

全国销售总监、市场总监、大区销售总监、区域销售经理、分公司经理等

课程收益:

?构建区域市场竞争优势，反思大区营销的使命到底是什么
?提高领导技能，熟悉区域市场及经销商的管理方法与技巧；培养正确的管理观念，深刻认知自身的角色与使命
?熟悉区域管理的关键要素与相应方法，并针对性掌握市场开拓、经销商管理、新型管理等方面的实务管理技巧，以确保各项区域市场管理工作更富有成效性，直接提高区域市场的核心竞争力和执行力

课程大纲:

一、区域市场的战略与战术
1 . 如何将企业战略翻译成区域市场战略
2 . 有效解决营销战略在区域执行中的断层问题
3 . 如何解决抓品牌与抓销量的矛盾
4 . 换个方向就第一：如何突破区域产品同质化
5 . 如何在成熟市场脱颖而出
6 . 如何开拓新的区域市场
7 . 小企业如何战胜强大对手
8 . 淡季如何做好营销
二、区域市场的控制与执行
1 . 如何制定有效的营销预算
2 . 如何解决销售指标“上”与“下”的矛盾
3 . 如何激励你的销售队伍：销量考核的困惑
4 . 如何面对大卖场迫你降价：特权客户的策略
5 . 如何摆脱“促销拖死、不促销饿死”怪圈
6 . 如何防止关键客户流失
7 . 如何面对冲货对市场销量的影响
8 . 如何对空白片区进行有效管理
三、大区经理领导力的提升
1 . 准确定位大区经理的角色与使命
2 . 理想的领导者究竟是什么样子
3 . 领导者的绩效从哪儿来
4 . 你的管理风格适合所有下属吗
5 . 与领导、下属、经销商的沟通有何不同
6 . 有效辅导下属：提升下属的能力
7 . 引导激励下属：提升下属的士气
8 . 高效授权：授权是放弃权利吗
9 . 如何面对上级的“拍脑门”决策
10 . 怎样避免大区经理高不成低不就

大区销售经理特训班

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课程大纲:

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