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营销军团干部“模压式”集训营

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  • 开课时间:2007年04月27日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2007年05月27日 17:00
  • 课程时长:36小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:11369
  • 课程分类:市场营销
  •  
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培训受众:

总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人力资源总监、销售总监、产品经理、区域经理、培训专员等企业营销中高层管理人员,建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识,并保证信息的有效传达与对称。

课程收益:

千军易得,一将难求!中国企业最不缺的是人,最缺的也是“人”;
没有专业化的干部,我们根本无法持续发展!全部空降兵?不可能,也不现实;
如何改造现有军、团级干部,就成为了关键中的关键;

? 为什么原来的营销骨干,当了干部反而干不好?
? 为什么我们只能培养连长,却培养不了团长、军长?
? 为什么引进了很多培训,但军、团级干部仍然不会带兵打仗?
? 什么素质的干部才能带出“能征贯战”的队伍?

? 我们如何迅速建立起“合格的”团、军级干部队伍!
? 如何使他们从“游击队”变成“正规军”!
? 如何使他们迅速掌握系统的营销战略、战术!
? 如何使他们扮演好“指挥员”与“教练员”的双重角色!

解决以上问题的建议:
1. 将锻造干部作为战略投入,将现有干部的改造最为重点;
2. 短时间系统“模压式”锻造,“行为正规化”先“头脑正规化”;

课程大纲:

博纳盛道820现代营销军校

隆重奉献:

【“模压式”课程系统】主要由四大板块,七门课程组成:

模块1:策略

《品牌塑造与价值营销》---营销到底应当作什么?

模块2:插件

《结果可控的年度营销计划》---如何将想法变成行动?

模块3:执行

《持续增长的营销管理》、《如何快速“制造”销售人员》、《如何考核与激励营销人员》---如何有效的进行组织?

模块4:技巧

《经销渠道的开发与控制》、《大客户销售及管理》---如何提高单兵作战能力?

【课程特点】

以锻造“人”为核心:只有“好人”才能干成好事。让知识变成了人的能力重要。

迅速建立系统思维:“合格的”营销干部,必需拥有“基本而不复杂”的营销框架。

简练易行、实战性强:学会“点穴式”管理。简单、简单、再简单。

从“想法”到“执行”:“行动不现实”主要是“想法不现实”,现实的想法才有现实的行动!

【课程明细】:四大模块,七门课程+专项研讨

1.品牌塑造与价值营销(1天)

关键词:

营销的过程应当是价值不断传递的过程,对于不能给消费者带来更多价值的营销行为,应当坚决舍弃。价值营销将告诉企业如何追求持续、稳定的增长,而不仅仅是一两个战役的胜利。

学习目的:

企业品牌持续增长的动力是什么?如何从小到大?

什么营销动作真正刺激了企业品牌的增长!

如何制定增长型的品牌营销策略?

2. 果可控的年度营销计划(1天)

关键词:

营销计划的关键并不在于“可执行”,而在于“结果可控”。因为,能否执行非常容易辨别,但是否可控却经常出漏洞。老板当然关心执行,但更关心:你如何保证真的得到计划中的结果!

学习目的:

营销计划是干什么的?

营销计划结果可控的四大原则!

年度营销计划的内容及程序!

如何保证营销计划的执行!

3.持续增长的营销管理(1天)

关键词:

什么是“好的”管理,什么是“不好”的管理?

为什么所谓“管理规范”的公司却倒闭了?而看起来混乱的公司却发展了?

什么样的组织形式最能够适应公司的发展?

以什么原则管理自己的营销队伍?

学习目的:

明确到底应当管什么?然后是如何管理?

营销管理的两大价值取向!

营销组织设计的五大类型!

营销团队的激励与管理!

4. 快速制造销售人员(2天)

关键词:

人海战术是必须的!

我们如何获得源源不断的合格销售人员?

为什么我们总是不断的找人、裁人,但队伍仍然没有提高?

我们能否将新人的培育期缩短50%,并标准化的制造更多的销售人员

如何拥有标准的销售人员制造、培育系统,以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式

学习目的:

使企业掌握一套快速的源源不断的制造合格销售人员的体系。

如何建立有效的甄选、训练体系(入门训练、随岗训练、专业提升训练),

如何管好用好销售人员,以发挥其最大的能动性。

5. 如何考核与激励营销人员(1天)

关键词:

如何给销售人员发钱,才能起到最大的激励作用?

营销的激励哲学是什么?

营销政策搞不好,什么都做不好?

如何制定销售人员的考核指标?

如何培养销售人员的自觉性?

销售政策越简单越好,还是越复杂越好?

学习目的:

营销激励的哲学是什么?

如何制定营销考核指标?

六种营销的薪酬设计思路。

最具杀伤力的营销人员提成的四种经典方案

除金钱之外的有效刺激方式。

严防营销激励的五大误区!

6. 经销渠道的开发与控制(选修1天)

关键词:

为什么渠道总是“靠不住”的?

为什么渠道总是在冲突、冲突?

为什么说“不是经销商不服管,而是企业不会管”?

为什么“激励”经常被渠道利用?

为什么销售人员经常即是“法官”又是“罪犯”?

学习目的:

掌握渠道管理的问题

掌握渠道是如何赚钱的

典型的渠道冲突

如何管理、控制经销商

如何对经销商进行有效甄选

7.大客户的销售与管理(选修1天)

关键词:

销售思路混乱,对于争取客户缺乏有效的手段

客户问题不知道应当如何下手,经常处在人事矛盾的旋涡中

总是在关键决策者最终决策时出现问题,从而前功尽弃

客户关系很难维护,手段单一,而且极不稳定

与竞争对手争夺客户时,手段比较生硬,经常两败俱伤

学习目的:

提高销售的单兵作战能力

形成大客户销售的基础套路

大客户销售的基本技能

大客户的管理与维护技巧

大客户销售模式的分析

8.案例研讨

某大型IT经销商的管理

某宠物食品的客户价值分析

某大型日化公司的传播方式讨论

某大型食品集团的销售团队管理

本课程名称: 营销军团干部“模压式”集训营

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