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《狼性销售精英魔鬼特训》

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  • 开课时间:2011年05月21日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2011年05月22日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 王建伟
  • 课程编号:113742
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:580
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培训受众:

一线销售人员、销售精英、销售经理、营销总监

课程收益:

打造像狼一样具有默契及超强执行力的销售团队!
打造像狼一样具有敏锐嗅觉获取客户信息的销售精英!
打造像狼一样具有锲而不舍紧盯目标直指成交的销售精英!
打造像狼一样具有主动出击团结协作的销售精英!
打造像狼一样具有强猛攻击技能的专业销售精英!
打造像狼一样具有高度团队忠诚度的销售精英!

课程大纲:

主讲:王建伟(中国狼性营销实战训练专家)

授课方式: 实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练

课程背景:
狼群是最具战斗力,能在最严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词,虽然是带有色彩的贬义词,但也无可否认,这也是这一群体生命力强的具体体现。 它们在与对手交锋中,通过精密的分析、布阵、抓住机会,准确攻击,手法狠毒,一举把对方全歼,从而打赢一场场生存大战。
如果将狼的态度与意志移植到企业销售人员的大脑中,那么我们将拥有像狼一样嗅觉灵敏、目光敏锐、主动出击、协同作战、忠于集体的销售实战技能,在市场日异变化的竞争当中无往而不利,让您的企业超倍速赢利!

课程大纲:

第一章:认狼识狼
1、狼自本身
◆ 令人爱恨交织的狼
◆ 提起狼为何有恐惧感?
◆ 认识自然界中真实的狼
2、狼性特征解密
◆ 专注目标、重视过程
◆ 笑对失败、 超然前进
◆ 先谋后动、耐性十足
◆ 雄心壮志、目光敏锐
◆ 主动出击、勇于竞争
◆ 相互信任、协同作战
◆ 奉献自我、勇于承担

第二章:狼性精神锻造
◆ 激情无限、越强自信
◆ 强者心态、主动竞争
◆ 调整心态、适应变化
◆ 相互信任,亲如兄弟
◆ 永不言败,绝境求生
◆ 授狼以渔,强执生存法则
◆ 直指结果、重视过程
◆ 团队协作、众狼一心
◆ 担当责任,勇于付出
◆ 危机意识、居危思进

第三章:揭开销售神秘的面纱
◆ 面对面顾问式销售的实战标准
◆ 面对面顾问式销售中销的是什么
◆ 面对面顾问式销售中售的是什么
◆ 面对面顾问式销售中买的是什么
◆ 面对面顾问式销售中卖的是什么

第四章:销售前的准备
◆ 礼仪准备
◆ 精神准备
◆ 形象准备
◆ 专业准备
◆ 物品准备
◆ 客户背景

第五章:销售沟通谈判实战
1、销售沟通实战
◆ 沟通的目的
◆ 沟通的原则
◆ 沟通三要素
◆ 沟通中的6问
问开始
问兴趣
问需求
问痛苦
问快乐
问成交
◆ 沟通中的聆听11大技巧及5大步骤
◆ 沟通中的赞美的8个技巧及认同的6大方法
◆ 沟通中批评的5大技巧
2、销售谈判实战
◆ 谈判前的准备
◆ 谈判中让价策略
◆ 谈判中付款方式策略
◆ 成交后回款谈判

第六章:猎获目标准客户
1、客户开发系统的建立
◆ 准客户的4大评定标准
◆ 通过那些有效的问题进行准确的客户定位
◆ 钻石客户的六大特点
◆ 很难产生绩效客户的六大特点
◆ 客户开发的8种方法及工具
◆ 客户开发的7大工具
◆ 怎么快速建立信赖感
◆ 顾客开发的三大黄金定律
2、主动猎取客户需求
◆ 建立正确的需求观念
◆ 不了解需求就销售的7大结果
◆ 了解需求的两大方法
◆ 注意事项
第七章:客户类型分析及攻略
◆ 从容不迫型
◆ 优柔寡断型
◆ 自我吹嘘型
◆ 豪放型
◆ 喋喋不休型
◆ 沉默寡言型
◆ 吹毛求疵型
◆ 情感冲动型
◆ 圆滑难缠型

第八章:塑造产品价值
◆ 产品介绍及价值的塑造的8大技巧
◆ 介绍产品时要注意的5大事项
◆ 如何做产品比较的介绍

第九章:解除客户异议
1、对待异议的6个态度
2、解除客户异议的2大忌
3、认同客户的7个经典话术
4、解除客户异议的4个步骤
5、如何核实异议
6、核实异议的的话术(案例互动:改变观念)
7、异议的种类及处理技巧
◆ 价格异议
1)客户讨价还价的心理动机
2)在给客户报价之前需要了解哪些问题?
3)报价的注意事项
4)解除价格异议的5种方法
◆ 品质异议
◆ 服务异议
◆ 借口异议
◆ 需求异议(给客户造紧迫或短缺8种策略)
◆ 竞争对手异议
◆ 对销售人员异议

第十章:促成交
1、2个最佳成交时机
2、客户的购买信号
◆ 语言信号
◆ 行为信号
◆ 表情信号
3、6个成交的方法
4、促成交易3个步骤
5、成交后的5个注意事项
6、没有成交,客户拒绝后要了解哪些问题?

第十一章:铸服务、立口碑
1、让客户有赢的感觉
2、五星级售后服务
3、保持与客户的沟通
4、关心客户的家人
5、帮客户拓展事业
6、要求客户转介绍

   第十二章:狼性销售冠军的“443321”法则
 1、四个特质 2、四卖
3、三信 4、三收获
5、二度 6、一信念
通过你的狼性销售实现3个最好

培训师介绍:

 
王建伟(狼性营销实战训练专家)
美国AACTP认证培训师;
中央财经大学工商管理硕士;
英国肯特大学工商管理硕士;
狼性营销实战训练专家;
深圳狼道营销研究会会长;
中国十大营销管理咨询专家;
企业管理与团队锻造专家;
体验式互动训练专家;
浙江省经济委员会特聘顾问;
香港城市大学、西安交通大学客座教授;
创立2家公司,一个即做营销顾问又实操企业的实干者;
安钢集团、珠江啤酒、TCL集团、ALONG集团常年特聘营销顾问;
《狼道营销》、《狼道领袖风采》、《市场布局与品牌策划》作者;
工作经历:
---联想集团 广东大区经理
---珠江啤酒 营销策划中心总监
---华泰实业 市场营销总监
---深圳100强企业ALONG集团 副总裁兼总顾问

本课程名称: 《狼性销售精英魔鬼特训》

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