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新产品市场推广策划与营销策略 3-31 北京

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  • 开课时间:2007年03月31日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2007年04月01日 17:00
  • 课程时长:14小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:11443
  • 课程分类:项目管理
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培训受众:

● 适合对象:企业总经理、副总经理、产品推广部经理、主管、市场部经理、营销经理、产品经理、产品开发经理、项目经理,以及对产品推广有兴趣者。
● 课程特色
广征博引、幽默生动、深入浅出、实用务实、分析深刻、言辞犀利,善于现场启发及通过互动交流提升解决问题的能力。
● 课程目标:
1、透析市场与产品关系
2、了解市场细分方法
3、领会市场需求管理技能
4、掌握产品市场推广策划技巧
5、熟悉产品营销策略
6、借鉴成功产品市场推广实践

课程收益:

● 课程背景

产品要想有更高的价值,需要强有力的营销和策划。
产品客户群定位不同可以改变产品的价值。
您公司在产品的市场推广中是否存在以下疑惑:
◆在竞争环境下,市场有规模和份额不断,要如何保证利润率?
◆如何让老产品焕发青春?
◆什么样的产品针对什么样的市场和客户才能成功?
◆并不是所有客户对价格都很敏感,影响客户决定购买的要素是什么?
◆产品是否有卖点并确定其竞争策略?
◆为什么说产品定价策略决定商业模式
◆什么样的市场可以打价格战
◆什么样的市场要避免打价格战
◆在何种情况下产品价格与服务价格分离
◆替代产品会打败自己市场该怎么办
◆如何利用产品差异化进入竞争对手区域
◆怎样与客户建立战略合作关系
这里,实践启示,智慧碰撞;这里,专家、企业面对面,求解、辩驳、传授……
资深产品管理专家将对上述要点进行深入解剖,并以成功案例为导向,给您不同凡响的思维冲击。

课程大纲:

时间:2007年3月17―18日 2007年3月24―25日 2007年3月31日―4月1日
地点:深圳金融培训中心 上海金水湾大酒店 北京新兴宾馆
● 培训大纲:
破冰
(一) 产品成功的标志
1、 案例研讨:产品市场推广中存在问题
2、 产品在企业组织中的位置
3、 产品发布和上市推广的位置
4、 产品成功的标志
5、 结合市场管理的产品路标规划
6、 产品与市场之间的关系模型
7、 如何正确理解市场
研讨:产品上市“广种博收的土枪时代”

(二) 产品市场细分
1、 如何保证产品市场成功
2、 产品组合分析与SPAN
3、 基于产品组合分析的市场定位
4、 在竞争环境下,有规模和份额,要如何保证利润率?
5、 什么样的产品针对什么样的市场和客户才能成功
◇ 如何进行市场细分
◇ 如何获取产品需求
◇ 如何设计产品卖点和规格
6、 为什么要进行市场细分
◇ 外部市场细分的8种方法
◇ 内部客户细分的5种类型
7、 市场细分的7个步骤
问题研讨:公司是否建立了市场细分标准

(三) 市场需求管理
1、 怎样将市场需求转化成产品特性和规格
2、 并不是所有客户对价格都很敏感,影响客户决定购买的要素是什么?
3、 什么是卖点
4、 产品低价并不是唯一的卖点
5、 市场和产品模型之间的关键联系是什么
6、 客户购买标准分析
案例:不要将客户要求当需求
7、 产品需求规格确定的8个步骤
8、 市场需求管理流程
9、 收集市场需求的12种方法
演练:选择一个产品寻找一个卖点并确定其竞争策略

(四) 产品上市推策略划与营销策略
1、 产品上市概念与定义
2、 产品上市推广的目的
3、 产品上市推广涉及的活动
4、 产品上市流程价值
5、 Marketing与Sales的市场中场
6、 销售与营销的区别
7、 产品从概念到上市推广过程阶段
◇ 产品概念确定
◇ 产品开发与测试
◇ 产品市场推广策略与发布
◇ 产品生命周期管理
讨论:如何让老产品焕发青春
2 成功的产品上市推广策划过程
2.1卖点分析和产品FFAB
◇ 怎样宣传卖点?
◇ FFAB技巧与产品宣传关键
◇ 怎样针对决策链上不同的客户宣传卖点
练习:选择一个产品做FFAB训练
2.2产品定价及销售商务策略
◇ 何时做产品定价
◇ 为什么说产品定价策略决定商业模式
案例:号码百事通、移动总机、规模制胜的商业模式
◇ 产品定价策略的6个步骤
第一步:明确竞争对手的产品
案例:通信运营商的产品(服务)价格策略

第二步:根据竞争对手产品建立价格分拆表

案例:汽车行业如何建立基于竞争对手的价格分拆表
第三步:进行比较定价分析

第四步:根据自己不同版本或配置的产品建立成本分拆表
案例:标准、组合订制、新定制的产品成本分拆表应用

第五步:审视产品在公司的定位,制定定价策略
案例:要份额、要利润,还是要PK的定价策略

第六步:细化定价策略并验证
案例:针对高级别对手、低级别对手、特殊订单项目,以及特殊市场的定价策略
◇ 制定产品定价策略的主要事项
◇ 如何确定产品的销售商务策略
◇ 怎样针对不同的用户制定不同的策略
◇ 做为行业的领头羊,如何避免价格战
◇ 什么样的市场可以打价格战
◇ 什么样的市场要避免打价格战
◇ 在何种情况下产品价格与服务价格分离
◇ 要将什么样的产品变成服务
◇ 怎样设产品防火墙
案例:Microsoft的产品防火墙
练习:填写某一区域业务和客户组合,并选择其中一个提出销售商务策略
2.3产品命名及商标
◇ 统一产品线命名还是统一商标命名
◇ 谁对产品进行命名
◇ 市场宣传命名及商标原则
案例:某保健品的产品命名
◇ 产品命名与商标管理的注意要素
2.4样板点及市场试销
◇ 用户试点与BETA测试
◇ 客户试用点的选择标准
◇ 如何把样板点作成“体验环境”
◇ 样板点的作用
2.5营销及市场推广策略制定
◇ 营销与市场推广活动模型
◇ 产品的市场定位
◇ 内部产品组合:是替代,还是互补?
案例:替代产品会打败自己市场该怎么办
◇ 与竞争对手的区域市场关系
案例:如何利用差异化进入对手区域
◇ 产品差别
案例:办公室礼品的产品差异
◇ 产品组合
案例:早餐奶、白加黑的产品组合方略
◇ 客户决策分析
◆ 客户购买流程是什么
◆ 客户决策链与决策过程是什么
◆ 怎样与决策链中关键人物建立战略级合作关系
◇ 市场推广策略的“151”模型
◆ 一支队伍
◆ 市场推广的五柱子
◆ 一个资料库

本课程名称: 新产品市场推广策划与营销策略 3-31 北京

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