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课程大纲:

课程特点：
国内权威实战派精英分析最新房地产宏观市场与营销趋势，助企业制定相应的营销战略地图！
现场案例剖析“全员营销”“逆市营销”“淡市营销”“体验式营销”等实战“赢销”手法！
全程标杆案例讲解住宅项目如何从“想法”到策略的有效执行，揭示火爆热销项目策划精髓!
课程大纲
第一部分 2011年房地产营销形势分析
第二部分案例研讨
远洋沁山水的案例
万科长阳项目案例分析
第三部分如何确定销售的目标
我们卖的是什么
我们的目标
什么是核心
是我们在找客户还是客户在找我们
客户的需求是什么
营销八件事――我们的目标
第四部分房地产企业全员营销体系
一、全程、系统的项目营销体系
营销的理想境界
先进房地产企业须具备的核心业务能力
二、营销计划的制定
销售计划的误区
销售计划的目标与顺序
制定计划的基本法则
案例――概括一个开盘计划的思路
制定计划的辅助工具
营销计划的分解与公示
营销计划的15条备忘戒律
三、项目营销成功的关键
正确评估新城市与新项目
准确的产品定位
差异化的产品设计
创新高效的营销推广手法
精兵强悍的销售队伍

四、营销人员的五大对接
拿地的可行性研究――营销与开发部的对接
准确的前期定位――营销与设计的对接
细致的卖场条件确定――营销与设计、前期、
工程的对接
项目推广的策略――营销与广告公司的对接
精兵强悍的销售队伍――营销与销售团队的对接
五、成功销售的三个条件
第五部分：营销工作流程
第一个层面――营销管理制度
第二个层面――三个流程
第三个层面――九个作业指引
第六部分：房地产全过程体验式营销管理
居住体验
服务体验
心理体验
价值体验
案例分析
第七部分：淡市销售策略
一、淡市下阻碍成交的四大误区
推广无效论
天天挖墙脚
野蛮降价
过分迷信经验
二、淡市下有效的四大销售行为
杀鸡需用牛刀
先旺丁再旺财
想象力比经验更重要
价格本身就是策略的体现

培训师介绍：

肖劲：北京万科副总经理兼营销总监，北大房地产MBA总裁班授课教师、清华房地产培训学校授课教师、北京最具影响力操盘手，中国房地产职业经理人联盟轮值主席，原远洋地产市场部总经理。从业17年，先后在北辰房地产、华远房地产、当代集团和远洋地产从事产品定位、市场营销和品牌推广工作。
曾经参与过的北京知名楼盘有：华亭嘉园、华清家园、凤凰城、翡翠城、当代万国城、远洋天地、远洋山水、远洋国际中心、远洋自然、远洋一方、远洋万和城、远洋新干线、远洋公馆、远洋城、远洋沁山水等楼盘，具有丰富的房地产实战经验。
2008年底操作的远洋沁山水项目、2010年7月万科北京长阳项目逆市热销，在业界引起极大的轰动！

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