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谈判兵法

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  • 开课时间:2011年05月23日 14:00 周一 查找最新
  • 结束时间:2011年05月23日 17:00 周一
  • 课程时长:4小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:中山市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:115564
  • 课程分类:职业素养
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培训受众:

企业高层领导、销售人员、采购人员、客服人员

课程收益:

全方位的谈判知识和技巧的传授,全面提升企业员工商务谈判的能力,让员工充分认识自己的谈判风格,把握谈判要领并从心态和行为上提高员工的谈判能力和素质。掌握谈判形势与布局、谈判战略图的设计方法 、谈判各阶段的战术,熟练地掌握谈判的竞争层面和合作层面,控谈判的节奏,同时有效地发挥谈判的创意层面,创造各种成交机会,全面提高谈判功力 。

课程大纲:

课程背景:在日渐激烈的市场竞争中,商务谈判也越来越活跃,谈判水平的高低直接影响着企业业绩。商场如战场。谈判是和对方一起决策的过程,是一种智慧和艺术。谈判技能是一个人在商业领域走向成功不可缺少的本领,高超的谈判技能可以让拥有者获得最大利益。成功的谈判者并不是追求寸步不让,而是与对方充分交流,从双方的最大利益出发,创造各种解决方案,用相对较小的让步换得最大的利益,而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件。在满足双方最大利益的基础上,如果还存在达成协议的障碍,那么就不妨站在对方的立场上,替对方着想,帮助扫清达成协议的一切障碍。


课程内容:
谈判基本概念
谈判准备阶段
谈判开场策略
谈判中场策略
谈判终场策略
谈判技巧


培训规模:30-40人,小班教学,名额有限。以缴费先后为依据,先到先得。

本课程名称: 谈判兵法

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