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销售团队建设与管理

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培训受众:

总经理、营销总监、销售经理、销售主管、HR总监、HR经理等 

课程收益:

课程围绕销售主管关注话题,从管理制度制定、人员激发、培训辅导、管理与控制等方面,诠释经得起时间考验的卓越销售团队管理之道。学员通过学习将深刻地了解专业销售经理扮演的角色和承担的职责,并深刻了解、把握能够刺激销售代表及整个团队追求卓越业绩的行为与方法。 

课程大纲:

【课程背景】
拥有一支技术娴熟、士气高昂的销售团队是每个企业的理想。领导和管理这样一支销售队伍需要一定的方法和职业管理技能。本课程通过介绍专业销售管理体系中的方法论、工具与技能以帮助学员掌握在实际工作中如何推动销售团队的潜能,从而实现业绩最大化。课程中所涉及的管理制度制定、人员激发等销售组织管理相关话题对每一位希望领导和管理一支成功销售队伍的销售经理和总经理来说都是必不可少的管理锦囊。 

【课程简介】

自我修炼篇:成为合格的“鹰”队之长
第一单元:销售团队概述
选才篇:甄选销售之鹰
第二单元:认识销售
第三单元:招聘甄选
育才篇:训练销售之鹰
第四单元:授人以渔
让销售员工称你为“教练
用才篇:让鹰高飞
 第六单元:销售团队冲突的处理
第七单元:发展和后备
帮助“鹰”规划好职业生涯
是销售人员与公司共同成长
留才篇:把鹰留住
第八单元:业绩管理与考核
第九单元:关注精英
激励理论与销售人员激励
如何面对销售人员士气低落?
留住销售人员的有效方法
 

【讲师介绍】

刘凡先生:金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理
于1992年获得MIS(管理信息系统)工程学士学位,并在十二年的工作经历中参加了包括中欧、Ontarget等在内的国内外中短期培训班,爱代购网商学院特聘讲师。曾任金蝶国际软件集团有限公司一级培训师,2000年至2002年任金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理,统领10个分公司,近400名员工,创造了连年业绩翻翻的佳绩。 加盟金蝶前曾经在美国系统软件联合公司(SSA)中国分公司任职七年,从销售代表做到高级销售管理人员,并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘凡先生曾经为目前国内最大的企业管理软件供应商金蝶集团下属46家分支机构总经理以及近200家代理商的总经理做过高层战略销售及高绩效团队的培训,同时也应各地培训公司之邀举办公开课及企业内训。刘凡先生有着丰富的实战经验和坚实的理论基础,在其十几年的职业生涯中曾经效力于国企、外企、民企,从事了从技术到销售到高层管理的各个岗位。其讲课风格以亲和力强,提供实战启迪为特长。

【咨询方式】
咨询电话:  陈佳

本课程名称: 销售团队建设与管理

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