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营销实战高级研修班

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培训受众:

企业董事长、总经理、营销副总、营销总监、大区经理、中高层管理者等。

课程收益:

培训解决不了所有问题,但却是解决问题最有效的方式之一!

1. 配合产业、企业转型升级的大势,确定企业营销的战略方向和定位;
2. 结合中国的当前情况,选择适合自己营销战略的营销组合;
3. 了解传统渠道建设方法的前提下,借助新型的手段拓展通路;
4. 建立以客户和业绩为导向的营销管管理体系;
5. 领悟识人,用人智慧,打造高绩效营销团队;
6. 全面提升企业营销高层的宏观把控和决策思维能力。

课程大纲:

无论你企业规模大小, 无论你是做加工还是做品牌,
无论是百年企业还是初创企业, 营销是你面对的第一个问题,

――――只有成功的营销,企业才有持续利润之源!

【课程特色】
实效营销运营系统
实战营销管理模式
实用营销策略工具
这里有前瞻的营销理念;
这里有实战的经验分享;
这里有顶级的营销师资;
这里有丰富的经典案例;
这里有广阔的交流平台;
这里有高端的人脉网络;
这里就是倡导分享、学习、体会、营销人俱乐部!

学习投资:人民币12800元(包括:教材费、讲义费、通讯录和书包、证书费)食宿、交通费自理。

教学安排:每月集中2-3天(周末),学制6个月 学员结业后,本课程享受免费复习。

课程设置

营销战略
营销战略规划
营销战略制定的系统思路和决策方法:销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用;根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略的方法。

品牌整合传播
设计品牌战略与策略;
品牌价值传播与企业营销价值链构建;
如何建立企业的强势品牌,使企业的竞争上升为品牌竞争的高级阶段;
塑造强势品牌的具体策略和工具、方法。

市场运营
营销模式创新
融合中国本土近年最成功营销案例,深入浅出剖析营销思路与执行动作,掌握深刻,从理念――结构、流程――方法、工具三层次逐级展开。

渠道建设管理
渠道设计原则和要素;
打造黄金销售渠道;
终端建设与维护管理;
经销商激励;
渠道业绩评估;
渠道控制和反控制;
政策规则维护:价格、窜货和解决方案;
渠道运作的误区。

大客户销售
了解大客户销售的特点与销售技能;将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合,对大客户销售流程中的每一步骤掌握专业解决方法;建立客户忠诚度,让销售变成无穷链。

双赢谈判
唇枪舌剑胜过百武雄兵;
采取双赢的方式解决冲突,使谈判顺利进行,掌握倾听和观察对方的需求和地位技巧,掌握准备/暗示/配套/成交等每一个谈判步骤及技巧。

团队管理
高绩效团队建设与管理
营销人员的招聘与培训提升,怎样筛选合适的营销人员,目标销售管理的3种方式;
营销业绩评估的4类指标;
可量化评估的10种标准;
营销人员绩效360°评估。
营销管理者的创新与超越性思维;
高绩效团队管理与激励10要素;
狼性团队的智慧;
团队领导者的6项特质;
建立愿景的6种方法提高营销团队凝聚力的7大方法。

实战练习
沙盘模拟
通过实战模拟,进行市场细分和选择目标市场,学会竞争分析,资源分配,整合营销策划和实施。制定以市场为导向的业务战略计划,认识营销战略对于经营业绩的决定性作用,体验内部营销和外部营销间的关系。从而掌握营销系统的方法和工具。

沙龙、论坛、分享
课堂讨论、案例分析、大型论坛、沙龙互动、辩论比赛根据班级学员的具体情况;不定期安排企业互访;并以该企业最突出的管理优势为主题;展开讨论与学习;虚拟的大型图书库,把学员推荐的优秀书籍放在交流平台上互借及分享。

培训师介绍:

 
朱玉童 著名实战营销专家、中国十大策划专家、首届中国十大策划风云人物、中国最具影响力的杰出策划人。
路长全 当代中国最具价值的实战营销专家,中国一系列成功营销案例的策划人和操作者。
梁中国 国际品牌联盟(IBF)中国区主席兼首席品牌官、爱必富国际品牌管理集团董事长、九牧集团品牌战略顾问。
张 利 中国著名营销实战专家,资深实战派管理专家、清华、北大、人大、浙大等客座教授
柴少青 实战营销战略专家、现任时代财富(美国)集团有限公司亚太区CEO; 亚洲市场营销协会执行主席。
诸强新 中国十大杰出营销专家,实战派营销创新大师、原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理。
余大洪 著名实战营销专家、曾任方正集团副总经理、康柏公司中国产品销售总监、Welink医疗集团总裁助理。
程广见 历任北京光彩国际公司董事兼总经理、德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监。
尚 丰 九涵科技有限公司董事长、英特尔(中国)商学院特聘讲师、清华、北大、浙大、中大、客座教授。
陈 震 实战型营销专家、香港华人国际商学院特聘教授、团队建设专家、清华、北大、上海交大、特聘讲师。
王文良 亚洲著名营销专家、,曾任台湾顶新、台湾益华国际集团、英国联邦集团等企业营销总经理职务。
吴洪刚 中国著名营销管理专家、时代纵横管理咨询公司创始人、营销学博士研究生、科特勒咨询公司高级顾问。

本课程名称: 营销实战高级研修班

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