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采购流程优化及供应商评估与管理

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培训受众:

高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理。

课程大纲:

时间地点:5月21-22深圳 5月28-29广州 6月29-30 佛山 9月3-4 深圳 9月16-17 上海

课程费用: 2800元/ 人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)

●课程背景:

供应商管理的考核目标应该有哪些,在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?
新供应商开发时,为什么经常选不准?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?
信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效
评估究竟发挥了多大的作用?

●课程收益:

供应商采购管理的挑战有哪些?
如何优化采购运作流程?
如何做好供应商的分类管理?
如何做好供应市场的调查?
如何选对我们的采购对象?
如何评估新供应商?
如何防范合同的纠纷?
如何做好供应商的日常管理?
如何评估现行供应商?

●课程大纲:

第一讲:如何设定供应商管理的绩效目标?

上街购物与公司采购有什么区别?
采购管理的KPI指标有哪些?
采购管理的目标顺序应该如何?
沃尔码采购与宝洁采购有何区别?
各种采购管理的目标差异
如何做好一次性的采购?
如何做好商贸型采购?
为什么采购部门‘老受气’?
外资与民企相互学习些什么?
如何提升我们的采购职业能力?
如何建立采购绩效考核制度?


第二讲:如何优化采购运作流程?

采购管理的基本流程是什么?
各种采购的关键难点在哪里
不同采购流程的选择
老板式采购模式
公司哪些现象较为严重?
先有组织架构还是先有流程?
如何做好流程分析?
如何表述流程
流程示意图的三种方式
部门流程式上下式
部门流程式左右式
不同采购的流程差异?
岗位说明书应包括哪些内容
如何编写岗位说明书
如何设置考核指标?
采购人员的职责


第三讲:如何做好供应商的分类管理?

原料、运作采购的分类?
采购分类的作用是什么?
分散采购好还是集中采购好?
同一物品的单一与多家战略
经销商是多好还是少好?
集团的集中采购与分厂采购?
如何处理瓶颈物品和日常物品?
如何实现集团的集中采购?
买卖关系的类别?
两类关系的采购区别?
买卖关系的确定
降低采购成本的方法有哪些?
如何分析采购供应风险?
四种供应链类型对采购的挑战?
不同供应市场的采购风险分析
采购服务的挑战
Pareto (帕累托)分类法
ABC的分类


第四讲:如何做好供应市场的调查?

市场规模
生产供应厂家的数量
市场进出的难易程度?
行业政策与法规的影响
供应产品的分类
已应用的领域(客户)
市场竞争的特点?
产品供应的区域性和性质性特点
营销模式
供应链特性
原材料供应的特点
行业的生命周期阶段
行业利润水平
如何撰写供应市场的调研报告?
XX公司供应市场调研报告


第五讲:如何选对我们的采购对象?

卖饮料与卖钢材的营销区别是什么?
供应商(重复性)的客户分类
供应商为何会报不同的价?
供应商的能力与积极性-应首选哪个?
我们应该如何选择供应商?
供应商选择的三步曲


第六讲:如何评估新供应商?

供应商评估的四大内容?
不同类型供应商的评价侧重点
产品的现状及能力
供应商的愿望
供应商的实力
如何评估供应商的保障能力?
应该问谁?
怎么问?
如何权衡调研结果?
评估指标的权重分析


第七讲:如何防范合同的纠纷?

为什么会产生合同纠纷?
不同合同类型的纠纷
口头协议有效吗?
合同法的四项基本原则
要约与要约邀请
签了字的合同有效吗?
合同将不得含以下条款
不可抗力的合理性确定
国际合同与国内合同的区别


第八讲:如何做好供应商的日常管理?

QA与QC的区别在哪里?
采购供应链日益脆弱的原因
不同采购类型的管理区别
服务性采购的日常管理
如何确保供应商的履约性?
采购价格与质量有无关系?
质量与价格的关系
如何提高抽样的准确性?
如何提高采购订单的稳定性?
如何提高生产、采购系统灵活性?
如何与供应商保持好日常关系
为什么要建立一定程度的积极性冲突?
如何建立良性的冲突?
买卖关系生命周期的六阶段
如何做好供应商的风险管理?
第一步:导致延误的诱因预见-鱼骨图法
第二步:各种诱因的风险分析
第三步:如何才能发现?
第四步:发现后怎么办?


第九讲:如何评估现行供应商?

新供应商评估与现行供应商评估的区别有哪些?
绩效评估的原则
绩效评估的五大内容
操作性指标的评估
如何设计供应商月度评估表?
某公司的供应商月度评估表
运作服务性指标的评估
供应商的现场评审内容有哪些
如何判断供应商表现的好与坏
供应商的改进方案
好供应商的奖励制定
表现不佳的供应商?

培训师介绍:

 
张仲豪毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派讲师。
曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派培训讲师。

张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

张老师授课富有很强的激情,风趣、幽默,现场感染力强;采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具;课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性。

【培训过的企业】
 百丽鞋业;风华高科;伊利集团;泸天化;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;达能集团;平安集团;铭基食品;中国移动广东分公司;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;科力远新能源; SIMON电器;顺丰速运;百事可乐;优普电子;华阳电子;美的公司;真功夫;立白集团;大全集团;三得利酒业;株洲电力机车;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;贺利氏古莎齿科有限公司;上海福临门食品有限公司;捷高科技;广东新兴县先锋不锈钢制品

本课程名称: 采购流程优化及供应商评估与管理

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