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销售团队管理

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  • 开课时间:2011年06月28日 09:00 周二 查找最新
  • 结束时间:2011年06月28日 16:00 周二
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:苏州市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:117378
  • 课程分类:销售管理
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课程收益:

1. 了解如何建设销售队伍并予以技巧性培训,着重有创造性的推销活动;
2. 通过大雁的启示,懂得如何建设有凝聚力的工作团队
3. 掌握管理销售团队的基本要点及原则;
4. 懂得如何通过加强团队合作精神来实现销售成功。

课程大纲:

---营销技巧及团队精神
《天下无贼》中有一句比较经典的话:黎叔说“人心散了,队伍不好带了”,如果拿来用在销售团队的建设与管理上,实在是一语惊醒梦中人啊!如今的企业界,一直在讨论着如何管理好团队,特别是销售团队就更难以管理了。其实营销管理没那么难,而是管理者难以抓住管理的要害!有效地管理销售团队是一门课程,更是一门艺术! 


二、课程大纲:
单元名称 内容与重点
一、 销售队伍的建立及专业销售技巧
1.市场营销定义
2.销售职责
3.销售队伍的建设----招聘和挑选销售代表
4.销售人员的推销原则----推销技术
二、 团队精神的建立
1.大雁的启示
2.建立工作团队
3.团队发展曲线
4.集思广益的团队原则
5.与上司的相处之道
6.建立良好人际关系
7.实践计划
三、 管理销售团队的领导艺术
1.领导风格的类型
2.有效地与部属沟通
3.工作动机与激励----心灵鸡汤
4.赞美与表扬
5.合理的授权
6.团队精神与团体决策
7.高效地组织会议
四、 案例分析 期间将结合大量的中外案例分析,启迪性谚语典故等增加课程的通俗易懂和活跃气氛。
五、 提问与回答

本课程名称: 销售团队管理

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