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九型人格与成熟销售技巧

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培训受众:

企业中高层、销售总监、销售经理、相关的管理人员及销售骨干、对性格学有兴趣的人士……

课程收益:

什么样的客户喜欢你的奉承赞美?
什么样的客户会因为你的赞美而怀疑你别有用心?
什么样的客户能快速成交?
什么样的客户拖的越久越没有希望?
什么样的客户愿意跟你做朋友?
什么样的客户“亲情牌”、“关系学”反而适得其反?

如果你能读懂客户的眼神,
明白他们喜欢什么样的感觉,
潜意识中更重视什么信息,
什么时间点是他最容易下决定的,
他内心思考问题的方式是什么样子的?
反思自己
我成功的时候为什么成功?
不成功的时候我的瓶颈如何的克服?
我的提升空间和方向在哪里?

参加该课程,你不但可以找到答案,还能得到的是:
1.销售及管理人员的自我提升层次
2.销售团队建设及销售人员的训练方法
3.针对不同型号采取有效沟通销售策略层次

培训颁发证书:

本课程为授证课程:学员可申请上海市人才培训中心(前上海市长谢丽娟签发)的培训证书

课程大纲:

第一天 九型的自我探索

1.传统纯九型的冥想练习――破茧成蝶!
2.发觉自己的型号、觉察自己的思维模式和情感模式。
3.体验自己的内在冰山。
4.明白自己的性格如何帮助自己成功,又如何进入性格陷阱。

方法:
冥想和座谈小组。传统纯九型的冥想模式,让学员与自己的内在接触,关照自己的思维模式和行为模式,以便觉察摆脱自己的性格陷阱,更好的提升自己。同时让学员体验到九种不同型号的内在冰山模式。

第二天 如何面对不同性格的客户

1.如何读懂不同型号的眼神?
2.如何感觉不同型号的气场?
3.如何肯定顾客的号码?
4.30种不同的方法策略,那些是你擅长的?
5.面对不同的号码,那些策略是有效的?

方法:
座谈小组的分享、小组练习、情景模拟

培训师介绍:

 
洪 新 老师
EPTP全球认证九型人格导师(EPTP是美国斯坦福大学“九型人格”最高级认证,全球仅7位华人获得)
太平洋学院萨提亚模式治疗师、中国九型人格导师协会会员、国家二级心理咨询师
企业培训:
《九型人格与成熟销售能力》、《九型人格与招聘面试技巧》、《心理学和礼仪》、《传统纯九型在企业中的应用》
心理学界背景:
10年心理学学习和工作经验,教育心理学学士、心理治疗硕士(中国社会科学院)。师承:
- 九型人格国际权威大师Peter O´Hanrahan(美国)
- 香港著名九型人格导师蔡敏莉(Monita Choi)
- 萨提亚家族治疗世界权威心理学专家John Banmen博士(加拿大)的嫡传弟子。
- 在心灵成长和NLP领域得到英国心理学家,英国邓迪心理协会主席Andrew Neil博士悉心指点
工作领域及成就:
- 多家全球500强企业培训经验、过千小时的个案心理辅导
- 上海外服心理援助中心、中华员工帮助发展心理研究中心导师。
- 心理咨询:夫妻关系、亲子关系、性格分析与提升、职业生涯规划、职场焦虑,抑郁症,恐惧症,自杀危机干预,人际关系障碍等;
- 曾经在青少年心理健康教育领域联合空军部队、妇联、青年团委等单位自主创业,领导的团队人数达到20余人。
- 销售经验:曾在国内某知名教育机构,入职当月即打破该公司保持两年的全国销售记录
曾培训单位:
三星集团;兴业银行;VISA国际;东方航空飞行员部;上海教育频道;司法部预防犯罪研究所培训中心;青海省城管局;上海城管局;浦东新区青年团委;东方美少女选美大赛;世纪佳缘;心灵花园心理咨询机构;上海对外贸易学院;上海电子商务培训中心;中欧校友会等。

本课程名称: 九型人格与成熟销售技巧

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