您的位置: 首页 > 公开课首页 > 职业素养 > 课程详情

details

融合心理学的商务演示技巧

暂无评价   
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
1580
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

课程大纲:

上午
09:00-10:00 引子
日常消费行为
背后的怪异现象
现象1:穿NIKE会比穿回力跑得更快吗?
现象2:可口和百事之争背后的脑科学
现象3:看乔布斯在卖什么?
现象4:4S店和菜市场的差别
现象5:价格和成本无关
反思与总结

10:00-10:30 解释1
新经济时代的变化
科技发展对工作和生活方式带来的影响
信息化
全球化
多元化
体验经济的特征
体验经济带来的挑战与机会

10:30-11:00 解释2
消费者是理性的吗
为什么心理学家获得了诺贝尔经济学奖
心理测试:你是如何做决策的
心理学最新研究成果:人的行为受感觉的影响
赠予效应(The Endowment Effect)
沉没成本谬误(Sunk Cost Fallacy)等
销售的本质是贩卖感觉

11:00-12:00 Lesson #1
研究你的客户
“顾客买的不是钻头,顾客买的是洞!”
你的客户是谁
客户关注什么
销售的关键――从客户利益出发
练习1:我们企业客户的利益和关注是什么
练习2:调整产品演示的结构与内容

下午
13:00-14:00 Lesson #2
提升吸引力
的5个策略
暖身:名人show
购买的心理过程
吸引(注意)
说服(信任)
购买(影响)
视频分析:她们在做什么?
策略1:与众不同
注意力的原理
与众不同可以表现在哪些方面
策略2:外貌与吸引
人们都以貌取人
第一印象与印象管理
策略3:相似与喜好
人们都喜欢和自己相似的人
实验视频:模仿
策略4:关联效应
策略5:自我揭露

14:00-15:00 Lesson #3
建立信任感
的6个策略
策略1:成为权威专家
策略2:运用数据和图表
策略3:展示实物
策略4:客户鉴证
策略5:名人名言
策略6:非语言信息

15:00-15:45 Lesson #4
产生影响力
的3个策略
策略1:互惠
互惠实验与案例
应用策略
策略2:从众
原因:选择的捷径和同伴压力
社会认同与观察学习
策略3:承诺与一致
态度改变行为,还是行为改变态度?
案例与应用
15:45-16:00 小结 Q & A
实践与应用:知识行动化3步骤

本课程名称: 融合心理学的商务演示技巧

查看更多:职业素养公开课

掌握提升说服力 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%