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出奇制胜的实战营销宝典

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  • 开课时间:2011年06月24日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2011年06月24日 17:00 周五
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:佛山市
  • 授课讲师: 石真语
  • 课程编号:118662
  • 课程分类:市场营销
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  • 收藏 人气:505
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培训受众:

一线销售人员、客服人员,市场部、销售部、客服部各级主管、经理、总监,总经理等

课程收益:

* 立刻掌握三种最有效的销售沟通法则
* 即学即用三项高效的销售沟通流程
* 迅速提升个人销售力,帮助企业全方位立体打造“脑――心――手”俱精的销售特种尖兵
* 学会销售职场的决胜技巧,整体拉动团队业绩飙升!
* 实现企业跨越式“智取”业绩,快速突破业绩瓶颈,引爆团队营销力!

课程大纲:

课程背景
在当今高度竞争的市场中,品牌忠诚实际上是不存在的,优良的产品与服务不再是高获利的保证――它们只不过是销售人员的入门砖。在一个商品化、买家精明、成本控制一切的时代中,最要紧的就是销售人员的专业能力,这种专业能力可以帮助他们突破销售瓶颈,成功获胜。
然而,当销售方式面临这巨大的挑战时,企业还不得不面对
* 销售人员总是成批地来、又成批地走……
* 总是找不到优秀的销售人才,不能稳定销售队伍……
* 销售人员工龄越长,抱怨越多……
* 销售人员的说辞,总是不能感染客户……
* 企业不能摆脱“铁打的营盘流水的兵”的命运……
* 缺乏标准化的“打造”更多的销售人员,无法摆脱“师傅带徒弟”的简单模式
……


课程大纲
第一部分 企业销售竞争力组成
1、总裁赢销力
2、团队赢销力
3、个人赢销力
第二部分 个人销售实现力组成
1、销售语言沟通
2、销售沟通能力的四个层次
3、销售人才的素质结构
4、销售人才的能力结构
5、沟通能力本能意识
6、超级销售沟通心灵法则
7、超级销售沟通能力解析

第三部分 销售沟通训练法则
1、销售沟通5种理念
2、幽默式销售沟通训练要领
3、专家式销售沟通训练要领
4、老板式销售沟通训练要领
第四部分 规范化销售沟通流程
1、“二分法”销售沟通流程
2、“四分法”销售沟通流程
3、“八分法”销售沟通流程
4、销售沟通流程解析

培训师介绍:

 
石真语 中国十大营销风云人物
◆ 国资委职业经理研究中心 核心讲师
◆ 清华大学、浙江大学、中山大学、华南理工大学 客座教授
◆ 中央党校硕士研究生班 特聘教授
◆ 中国营销训练学院 执行院长
◆ 企业“智取业绩”实战操作系统 创 始 人
石老师被评为“全国十大营销策划专家”、中国营销精英“十大营销风云人物”、“学习型中国-世纪成功”论坛主讲嘉宾、“营销管理实战专家”,业内享有“总裁业绩导师”的美誉。
他从市场一线优秀士兵到营销领袖,从默默无闻到轰轰烈烈,在实践中铸成他的思想服务体系:一个中心,两个基本点,三项竞争力,十一个操作系统,确保企业业绩实效达成。
他是智慧型幽默演讲家,丰富实战的经验,敏锐的思维,卓越的才华、幽默的语言把一个深奥的营销管理问题通俗化、简单化、深入浅出地进行分析和解读,寓教于乐,让听者能够在快乐身心的同时,收获智慧。
参训明细

本课程名称: 出奇制胜的实战营销宝典

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