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用脑拿订单

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  • 开课时间:2011年06月20日 09:00 周一 查找最新
  • 结束时间:2011年06月21日 17:00 周二
  • 课程时长:14小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:119164
  • 课程分类:销售管理
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课程大纲:

特别适合中国人际关系主导的销售环境
对100位顶级销售人员5年追踪研究成果披露

项目背景:在过去的5年中,项目组访谈了100位中国各行业中萃选出的顶级销售顾问,尽量涉及不同的领域,并且在5年的时间跨度内跟踪他们的销售业绩、销售技能的演变及职业变迁等,基于左右脑的不同功能应用,来考察他们在营销战场上的表现,也就是全脑博弈在营销中的应用。

项目实施回放:在20个行业中挑选侯选者500名,初步访谈后筛选出250人→做3个月的跟踪→3个月后确定长期跟踪的100人,建立长期档案→收集销售日记、产品描述、客户档案、竞争环境、成交价格、利润比例、销售提成、售后服务、客户反馈等10个方面的资料→针对资料,确定就销售流程8个步骤开展问卷调查,定量分析销售环节的作用和影响→在定量分析的基础上研究定性结论。


重要提醒:为了保证您的收益,请认真核对以下三方面信息再做决策!
第一:怎样的学员值得考虑参加“全脑销售”培训呢?
工作 8 年以上,销售 5 年以上,项目型销售及管理经验 3 年以上;
年销售额 2000 万以上,毛利润率 20% 以上,为公司创造价值 400 万以上;
情商 165 分以上(200满分),智商 138 以上(174满分),财商 100 分以上(120满分)。

第二:您面对的客户具有以下特征吗?
客户90%是38岁以上的;
有一定社会地位和权力的;
有房,有车,有孩子的,无贷款的;(限北京/上海/深圳地区)
职业发展处于上升通道的社会精英和富裕阶层。
注明:如果你知道以上信息,你可以考虑参加;如果你不知道以上信息,就更要参加此培训!

第三:这是你们的销售模式吗?
高价值的――销售额2,000万或利润400万
策略性的――有步骤,有计划,有策略
复杂的――产品复杂,决策复杂,流程复杂
长周期――销售及服务周期在三个月以上的
接触客户人员多――至少认识客户内部3人以上的
注明:如果贵企业的销售模式符合以上特点,可以考虑参加此培训!

本课程名称: 用脑拿订单

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