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大客户销售技巧

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  • 开课时间:2011年06月26日 09:00 查找最新
  • 结束时间:2011年06月26日 17:00
  • 课程时长:7小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 李新
  • 课程编号:119344
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:498
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课程收益:

搞定客户,识别他们的语言和行为
是否有单,分析他们的需求和底线
能否成交,八面识别角色和决策

课程大纲:

课程特色:
案例分析,从他人的销售行中看到自己
技巧分享,做得好一定是做得细透专的人

1.我们离成功销售有多远             
成功销售的五大要素
了解我销售潜能和擅长                                       
讨论分享:分享我的问题和成功的方法
2.四大业绩增长的方式                             
  寻找并建立联系                                             
  核实购买能力四大方法                                       
潜能客户如何管理                                        
  为什么12次沟通
沟通中的多与少       
案例分析:小张花了多长时间,多少成本跟进客户?

3.如何缩短销售周期                        
利用教练来识别买家                                 
客户的风格
如何让客户喜欢地沟通
你和他们风格匹配吗
案例分析:如何缩短销售周期?                          
4.接触前的客户调查                        
销售自己                         
关系型的销售                               
深挖客户的底                           
做好开门红,客户非你莫属
案例分析:Jonson如何做的客户的分类                              
5.了解客户的生意的方法和问题                        
成为专业人士                      
问与听的艺术                                
为什么客户必须单                               
倾听与不听                                                  
6.识别买家的购买信号                                          
什么时候该成交                         
识别“买家的变化”      
肢体语言的识别                         
他们的话告诉你成交 
案例分析:客户要买单吗?

  

培训师介绍:

 
李新(Mady li)

认证讲师
国际“销售潜能管理” 中国专家
中国工商联中华经理人培训工程特聘讲师
中国人力资源协会高级讲师

师从美国营销管理大师约翰·亚瑟先生,曾任智联招聘高级项目经理,并曾就职派力营销管理咨询公司。拥有8年以上的企业销售团队管理与销售业绩提升实战经验、人力资源管理与培训咨询行经验,并在2008-2010年多次前往美国接受了“美国培训师协会”、“美国测评公司Previsor”测评研发中心的课程认证。
在中国服务过的企业包括:汽车、金融、消费品、金融、银行业、IT等行业的销售团队业绩提升项目,企业后备干部团队能力提升项目。在每个项目中,任测评专家、培训师与员工能力辅导教练等角色,服务过的客户具有95%以上的满意率。
参与研发美国亚瑟系列品牌课程中国地区的汉化与实践实用,其中“员工职业潜能管理”理论体系源自服务过420万的职场人士,参予了其在中国服务过的72000多名人员的潜能评估与提升项目的执行。李老师累计至今己培训超过3900名以上的管理人员。【主讲课程】《大客户销售技巧》、《高效谈判》、《卓越销售管理》、《管理者的潜能管理》、《销售潜能与业绩提升》、《营销人员的招聘》等。李老师以热情、轻松、幽默、实用的风格,受到学员的喜爱。

本课程名称: 大客户销售技巧

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