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全球第一销售系统Sandler?―销售心理学精讲班

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培训受众:

CEO
销售经理
高管

课程收益:

系统对于销售的重要性;帮助销售人员建立自己的销售系统和流程;
销售潜水艇系统及流程;
销售原则/销售心理学在销售过程中的运用;
如何迅速获得客户信赖并在销售过程中持续增强客户关系;
如何迅速判断、甄别客户是否“有效客户”、迅速摸清“决策流程”;
如何应对客户的比价,压价;
变“被动”为“主动”,巧妙应对“拖延、含糊”。

课程大纲:

1、建立关系
2、事先约定
3、痛
4、预算
5、决策流程
6、方案展示
7、售后(防止反悔)

课程将围绕独创的七步销售体系展开, 销售体系以心理学知识为基础, 每步都有专业的销售工具及方法论支持,帮助学员自主掌控销售过程,成功引导客户,达成销售,并且享受销售的过程。
如果没有销售系统,你会很被动,一直被客户 “牵着鼻子走”;就像在完全陌生的地方没有地图和导航一样。


Sandler®销售系统能帮您解决什么问题:

如果您的组织存在:

☆系统问题:因缺乏行之有效的销售流程、销售系统而造成损失;
☆人员问题:对销售团队的选拔、培养、管理、激励缺乏有效体系而感到无力、无助;
☆管理问题:对于销售管理没有系统、高效的体系而感到忙乱、低效;
☆技能问题:因缺乏行之有效的系统方法而感到被动;
☆效果问题:参加了众多培训,效果却不明显而感到失望。


如果您个人或团队:

☆担忧:你的市场营销和客户拓展行动并未给你带来足够多高质量的潜在客户。
☆无奈:客户总是压价、压价、压价,忽略您的产品和服务价值。
☆苦恼:花了大量的时间提供免费的服务,包括报价,产品展示及解决方案,但客户却总是“考虑考虑”。
☆痛苦:总是觉得比客户“低人一等”,被“牵着鼻子走”。
☆忍受:越来越长的销售周期。
☆不安:没有一个销售系统来帮助你控制销售过程,不确定离成交还多远,问题出在哪些环节。
☆不确定:如何挖掘潜在客户的真正需求,找出让他从你这里购买的理由。

培训师介绍:

 
杨承路 Sandler China 六西格玛资深顾问,已有超过10年的咨询及培训经验,曾为诺基亚,华为,苏泊尔,美的,TCL和中国移动等知名企业实施过咨询及培训。

伍 杰
九年的管理及培训经验。曾为多家企业提供市场战略、销售系统搭建及优化,团队建设、企业文化、组织及领导力发展咨询服务。服务过的客户包括:AM Castle Metals、Style Sight、中兴通讯、平安保险、民生银行、兰博基尼、中国数码集团、中国美国商会、江苏省姜堰市市委市政府、学而思国际教育集团。

本课程名称: 全球第一销售系统Sandler?―销售心理学精讲班

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