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做杰出的房地产销售

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  • 开课时间:2011年07月25日 09:00 周一 查找最新
  • 结束时间:2011年07月26日 17:00 周二
  • 课程时长:14小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 黄老师
  • 课程编号:119736
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

总经理、市场总监、销售总监、大区经理、部门经理以及带团队的负责人,销售主管及优秀的销售人员客户服务经理、客户服务主管、客户服务人员、销售代表、市场部及相关工作人员。

课程收益:

1、提升销售在区域市场的战斗力,实现销量的快速提升。
2、提升销售的稳定性和战斗力的有效措施。
3、学会管理销售活动与目标达成的有效方法。
4、学会解决协作中冲突的思路与方法。
5、掌握销售文化的培育技能。

课程大纲:

第一部分 售楼前准备
一 给自己洗脑――售楼人员的定位与职责
二 做事先做人――售楼人员的人品和性格
三 态度决定一切――树立良好的心态
四 上帝在想什么――尝试换位思考
五 塑造自我――售楼员的仪容仪表与行为规范
六 了解产品――掌握楼盘详细信息
七 分析对手――通过市场调研获取竞争情报
八 客户定位――界定并寻找客户
第二部分 售楼基本流程
九: 听售楼热线
十: 接客户
十一:寒喧
十二:项目介绍
十三:推荐户型
十四:带看现场
十五:处理客户异议
十六:暂未成交与填写客户资料表
十七:客户追踪
十八:议价与守价
十九:促成交易
二十:签约
二十一:正确处理客户的换房、退房
二十二::成交之后的客户服务工作
第三部分 售楼相关知识
二十三:土地与房地产开发知识
二十四:建筑与规划知识
二十五:商品房销售基本知识与法律常识
二十六:商品房面积测算
二十七:价格与银行按揭及购房税费
二十八:选房知识
第四部分 销售答客问
第一章 企业品牌
第二章 项目总体规划
第三章 项目建筑设计
第四章 市政配套
第五章 物业管理
附:销售答客问范本

培训师介绍:

 
企业管理咨询师,高级会计师、有多年大型企业集团高级财务管理经验。
黄老师有20多年市场营销,财务管理和培训经验,曾在大中华集团,河南羚锐股份有限公司,圣象集团担任营销总监,财务经理。
风格与效果:
反映层面―生动、互动,学员爱听,愿意参与;
学习层面―讲究知识链设计,真正让学员学有所得;
行为层面―“亮点”震憾+表格工具,让学员知行合一;
绩效层面―咨询与培训相结合,令效果全面提升;
推荐理由
多年市场营销,财务管理、战略策略培训经验,课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格,深受听众欢迎。通过一系列销售案例剖析点评,使销售管理人员掌握一些管理先进理念,分析技巧、提高解决问题的能力。黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司,华东医药公司的销售团队在培训后,销售业绩有了20%提升。

本课程名称: 做杰出的房地产销售

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