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降低采购成本及供应商谈判技巧

质量保证
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  • 开课时间:2011年11月05日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2011年11月06日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 张仲豪
  • 课程编号:120338
  • 课程分类:采购管理
  •  
  • 收藏 人气:215
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培训受众:

高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人.

培训颁发证书:

【认.证.费.用】:两天课程结束后参加考试合格者可申请<国际职业认证标准联合会>颁发的
<<采购管理师>>证书(国际国内中英文版双职业资格证书)
(1)收费标准如下:中级600元/人;高级800元/人(不参加认证考试的学员无须交纳)
(2)须提交本人身份证号码及大一寸数码照片;
(3)工作日内将证书快递寄给本人;
(4)此证可申请中国国家人才网入库备案。

课程大纲:

【参.会.费.用】:参加课程2800元/人(含培训费、资料费、午餐费、茶点)

〖课-程-背-景〗:
在金融风暴的影响下,如何降低采购的各项成本?
采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?
怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?
如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?

〖课-程-收-益〗:

如何设定采购管理的绩效目标?
如何避免不必要的采购成本?
如何分析供应商的报价?
如何通过招投标进行有效的“砍价”?
影响采购谈判效果的因素有哪些?
如何分析谈判双方的强弱势地位?
如何制定谈判的计划?
如何实施有效的谈判?
如何控制物料库存?

〖课-程-大-纲〗:

第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?


采购管理的KPI指标有哪些?
采购管理的目标顺序应该如何?
采购成本的学习曲线
各种采购管理的目标差异
为什么采购成本越来越敏感?
采购成本管理的方法有哪些?
套期保值
卖出套期保值案例
老板为什么要力推采购制度?
如何做好采购供应商的管理?

第二讲:如何编制采购成本预算

公司财务预算的五大内容
采购预算管理的两种方式
为什么要做采购费用预算?
费用预算的四套方法
影响采购预算的七大因素
如何设定采购预算的考核目标
什么是多品复合预算?
如何掌握供应价格的波动趋势?
电子网络搜索的四大途径
如何提高百度搜索的效率?
搜索引擎的工作机理
什么是“反向垂直搜索”?
采购职场论坛
B to B 网站一览表
如何查询价格变化的相关数据?


第三讲:如何避免不必要的采购成本?

哪些因素与价格没有关系?
采购要求的类别
如何避免不必要的采购成本?
经济型酒店的“采购成本”
如家快捷酒店的价值创新

第四讲:如何分析供应商的报价?

第一节:供应商们是如何定价?
产品价格是怎样定出来的?
什么是行情定价法?
什么是价值定价法?
供应商定价模式的影响因素
生产厂家的四种供应链类型?
四种供应链类型的挑战?
供应商定价模式
什么是边际成本定价法
成本的类型
边际成本定价法的计算公式
什么是目标收益定价法
代工企业(服务业)的成本分摊法
影响固定成本分摊的因素有哪些
商贸型企业的定价特点
商贸型采购的五大分类
商贸型供应商的定价策略
第二节:如何分析供应商的报价?
供应商的两种报价形式
供应商成本分析表(损益表)基本摸式
如何分析供应商们的报价?
如何分析资产性采购的报价?
资产型采购的三种形式
为什么我们租而不买?
为什么要外包?
可租赁的领域
各种运输形式的成本比较

第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?


各种谈判的比较
立场性谈判与利益性谈判的比较
何为“双赢“?
何为“公平”?
哪些因素对谈判效果的影响更大?
性格的四种组合
你实际上是怎么做的?
性格的匹配性
您最容易和最不容易相处的谈判对手
四种谈判对手的弱点有哪些?
如何克服自身的弱点?

第六讲:如何制定谈判的计划?

即兴性谈判与计划性谈判
制定谈判计划的七大步骤
第一步:双方意向的明确
第二步:双方差异的分析
第三步:各项分歧的重要性排序
第四步:设定各项分歧的谈判目标
第五步:各谈判目标的策略定性
第六步:谈判方式的确定
第七步:小组成员的分工

第七讲:如何实施有效的谈判?

开场开得如何?
采购谈判应由谁来掌控?
哪种砍价方式更好
不同强弱势的谈判策略
我方为弱势怎么谈?
什么是分阶段蚕食?
什么时候用“最后通牒”
如何提升说服力?
第三方的参考依据
哪种沟通形式的难度最大
电话谈判的特点
如何做好电话谈判?
如何提高谈判时的沟通实效?
是“说”的问题还是“听”的问题?
如何提高我们的聆听能力?
如何问问题吗?
反驳对方的几种方式?
沟通的禁忌
对方让步不够怎么谈?
对方忽悠我怎么谈?
如何挽回失误(失口)?
出现僵局怎么谈?
这样的结尾合适吗?
如何与不同的对象谈判?
采购谈判的‘降龙十八掌’
第一:试探计
第二:声东击西计
第三:请教计
第四:等价交换计
第五:拖延计
第六:欲擒故纵计
第七:限定选择计
第八:顺手牵羊计
第九:逆反心理计
第十:人情计
第十一:小圈密谈计
第十二:奉送选择权计
第十三:以静制动计
第十四:档箭牌计
第十五:车轮计
第十六:巧立名目计
第十七:挤牙膏计
第十八:告将计

第八讲:如何降低采购物品的库存成本?

第一节:库存管理的挑战是什么?
企业老总对库存管理有哪些要求?
企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序?
周转率的类别
库存周转率的三种算法
单库周转率与总库存周转率的区别?
库存周转率的计算案例
如何降低库存资金的积压
总库存的各种成分
各库存成分失当的原因
库存周转率的意义
第二节:如何降低安全库存?
安全库存的计算
目前情况下的缺货率是多少?
不能缺货时的最高库存应为多少?
如何减少安全库存量
改进后的效果
如何降低安全库存量
如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’
第三节:如何做好VMI管理?
VMI的好处是什么?
VMI的三种管理方式
供应商代管式
供应商寄存式
供应商寄存式的三种模式

第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?

第一节:如何进行招投标?
一、企业为什么要进行招投标?
什么叫“邀标”?
二、什么情况下可用招投标?
各种定价模式的砍价策略
采购软件系统能否招投标?
不同招标项目的挑战
三、如何实施邀请招投标?
宝洁公司如何实施邀请招标的?
四、评标方法有哪两大类别?
综合评标法
如何评定技术标?
谁来评
如何准备招标文
第二节:实用招标策略
招投标方式的分类
暗标与明标的比较
招标的几种形式
什么是串通投标罪?特征有哪些?
如何破解参标者的‘不轨’?
影响参标者报价的因素?
招标实践中的问题
投标保证金与履约保证金

培训师介绍:

 
张仲豪 Johnson Zhang 

毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派讲师。
曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派培训讲师。

张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

张老师授课富有很强的激情,风趣、幽默,现场感染力强;采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具;课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性。

本课程名称: 降低采购成本及供应商谈判技巧

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