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中小企业网络营销攻略

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  • 开课时间:2011年07月31日 09:00 查找最新
  • 结束时间:2011年07月31日 17:00
  • 课程时长:8小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 杨连合
  • 课程编号:121815
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:546
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培训受众:

网络营销决策人

课程收益:

让学习人员 了解网络发展和市场方向,找到适合自己的营销战略,使公司发展壮大

课程大纲:

电子商务时代,您做了什么?
什么都没做,但发现传统渠道受到挤压,原来业务发展无力,为此开始痛苦,想要了解电子商务了。
建了自己的网站,也做了百度,但发现没什么效果?不知道是什么原因。
购买了诚信通,也开了淘宝商城,花了很多时间,也做了很多工作,却发现没效果,更痛苦的是不知道为什么没有效果。
想做电子商务,却不知道应该找什么样的人,更不知道如果管理这些人。
在电子商务管理过程中发现员工做事拖沓不得力,工作没动力, 大力气培养的骨干员工却又很容易跳槽,业务因此停滞不前。

电子商务时代,阿里巴巴想做什么?
阿里巴巴的前面十年是创造电子商务生态圈,提供交易平台、支付平台、物流平台的基础设施建设。现在发现帮助网商提升电子商务运营能力,持续盈利尤为紧迫。为此阿里集团专门成立阿里学院,专门提炼阿里巴巴这些年的电子商务操作经验,并依据网商的现实情况,开发出一套电子商务管理课程,帮助中小企业梳理业务流程,打造核心团队。

电子商务核心的五大核心系统和五个核心岗位

《电子商务管理》整套课程您将获得什么?
☆ 2011年电子商务领域应用的三大特点。
☆ B2B、B2C的详细解读,从而帮助您就贵公司的电子商务准确定位。
☆ 探寻不同类型企业的网络发展足迹,帮助您制定三年电子商务规划。
☆ 各种网络推广手段特点分析,让您能制定您的网络推广计划。
☆ 全面了解如秒射、积分、买送、关联等网络促销手段,助您制定促销方案。
☆ 展示多个真实优秀网商的组织结构及岗位职责,可以让您根据自己公司的实际情况,制定岗位职责及考核管理办法,并获得教师的指点及同学们的建议。
☆ 充分运用股权、期权、红利等激励手段,制定用人、留人方法。


课程内容
定位
网民:4.7亿、34.8%意味着什么?
网购:5000亿的市场份额,每年以80%的速度递增。
网企:1400万家企业都已开始电子商务之路,您在其列吗?做得如何?
困惑:打水漂、左手打右手
电子商务的模式运营 :B2B、B2C;独立网站;综合、垂直;内贸、外贸。批发、零售。各个平台的特点介绍。
中小型企业的差异化定位:经营模式 客户群体 产品
管事----电子商务核心的五大系统
产品开发系统:目标客户的精确定位体现在产品上,传统产品与网上畅销产品的区别,网上爆款的三个特征。
视觉产品系统:
如何让实际有实力的产品有创意的通过互联网展现在客户面前,是客户通过图片文字产生信任和购买欲望,是一门艺术。

拍摄创意:
后期制作:
网络运营系统
平台维护 : 第三方平台选择(B2B B2C C2C;内贸、外贸)、整体网站(店)风格定位、框架结构设计、首页及页面制作(UED、框架、程序、页面制作)、DM/EDM 设计制作。
流量中心: 搜索竞价 社区营销
商机参谋:第三方平台促销信息收集选择、自己公司促销设计(打折 返现 包邮 拍卖 秒杀 送券 套餐 买送等)、效果评估
销量中心:线上接待、电话接待;内贸、外贸;B2B、B2C;直销、渠道
会员经营:EDM、电话呼出
仓储分拣系统:数据理货、验货入库、分拣打包发货
教育培训系统:
M系列:主管的辅导训练技能研修、经理的团队构建技能研修、总监的战略拼图游戏。
P系列:流量技巧与评估、促销技巧与评估、销售心理与线上销售、会员经营之道。
理人---价值、分享的文化氛围营造
团队架构:因事设岗、因岗设人,根据业务设置部门,并制定相应的业务流程。

岗位职责:
绩效考核:理念、步骤、KPI设定技巧
定级与薪酬架构 :定编、定岗、定级
激励:奖金(前台,中台,后台)、工资与奖金的配比、长期奖励(股权与上市)、 模式
自建:拥有自己的产品、平台、团队,自行管理。
托管:拥有自己的产品、平台、团队,团队的日常管理、绩效考核托管给独立公 司,并支付托管费用,从而避免自己对电子商务人士的不足。
外包:企业拥有自己的产品、平台,但将自己的网络业务外包给一家网络公司,由对方全权负责电子商务的营销过程。
股份:企业与网络公司合资成立单独的电子商务公司,来独立运营企业的电子商务业务。

培训师介绍:

 
杨连合
现任 阿里学院管理课程开发团队负责人
曾任 阿里ITBU人员发展部经理
阿里软件销售培训学院院长
搜狐搜索事业部市场部资深经理
新浪培训经理
曾组织开发《导引销售》
《竞价效果分析》
《主管课程》
《阿里人道主义》
《三板斧-招人、用人、留人》等课程

本课程名称: 中小企业网络营销攻略

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