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如何打造高潜能的冠军级销售团队

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  • 开课时间:2011年08月25日 09:00 周四 已结束
  • 结束时间:2011年08月26日 17:00 周五
  • 课程时长:14小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 约翰亚瑟先生
  • 课程编号:122034
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:564
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培训受众:

来宾仅限:CEO、VP、总经理、营销副总、销售经理、人力资源副总,大区经理.

课程收益:

□ 学习世界级领先企业的选人、用人、育人、留人方法。
□ 领略世界著名销售培训大师的超凡魅力,分享大师成功经验。□ 运用科学工具发现销售基因,用数据匹配冠军销售团队,有打造高绩效业务团队。
□ 掌握团队成员评估的方法,有效进行针对性辅导,达到按需管理,提升绩效的目的。

课程大纲:

“国家统计局6月14日公布数据显示:5月份CPI同比上涨5.5%,创年内新高!”---面对国内通胀压力,对于中国企业即是面临着刚性成本(原材料价格、人力成本、融资成本)上升,而赢利下降,左右夹击,企业如何突围?
营销手段越来越丰富,营销成本节节上升,市场份额的增长却没有带来企业利润的增长,企业如何应对在未来竞争中的持续发展挑战?
市场最后的竞争在于人才的开发,企业最后的利润来源于人财的增长,如何发现 “销售基因”,打造冠军级销售团队?
约翰·亚瑟先生倡导的咨询式课程将帮助不同的企业找到合适自己的销售策略!
企业为什么必须参加?□ 为什么我们总是不断找人,裁人,但团队业绩仍然没有提高?□ 如何淘汰那些永远不成功但自我感觉良好的“销售精英”?□ 新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?老销售人员应当如何改造,才能不断进步?
□ 你可能不知道,一个不合适的销售人员,他每天都在得罪您的客户。
培训目的:
□ 学习世界级领先企业的选人、用人、育人、留人方法。
□ 领略世界著名销售培训大师的超凡魅力,分享大师成功经验。□ 运用科学工具发现销售基因,用数据匹配冠军销售团队,有打造高绩效业务团队。
□ 掌握团队成员评估的方法,有效进行针对性辅导,达到按需管理,提升绩效的目的。
销售管理核心八问:
□ 为什么同样资源,只有部分销售完成任务? □ 为什么面对压力,销售员感受不同?
□ 为什么优秀的销售不用管? □ 为什么有的销售周期特别长?
□ 为什么销售只能做适合的岗位? □ 为什么销售人员要长期的自我激励?
□ 为什么销售指导对一些人不奏效? □ 为什么销售冠军到经理受到挑战?
模块之一:成功销售团队的五大要素
产品知识
销售人员的潜能管理
销售技巧
销售激励
销售流程
模块之二:销售人员的招聘
解读自己的销售的潜能
“三角凳”哲学
计算销售岗位的投资回报率
模块之三:销售人员的团队组合
销售团队的领导者如何识别自己
销售经理的时间管理
销售经理的职责
卓越的销售团队的差异点
模块之四:销售团队的管理及辅导
如何对销售人员进行培训
·销售人员的10大销售技巧
销售人员的针对性辅导
·销售人员的行为改变与训练
销售人员的调岗及提升
·最佳销售团队匹配度
模块之五:销售团队的绩效管理
薪酬的制定
销售人员目标管理

模块之六:销售领导力的提升
把决策作为一种领导工具
影响力的重要性
运用领导风格来影响团队
销售领导者与上下级沟通

潜能和案例分析,将解决以下问题:
模块之一:我的销售潜能解读
潜能与工作成功的要素
销售潜能的八大要素
执行力与耐力
成就欲与高调
自由与依赖
自信与害羞
细节度与粗心
信任与怀疑
自我保护与学习力
洞察力与冷漠

模块之二:案例分析
如何在招聘中识别员工的潜能?
如何了解员工的潜能,针对辅导?
销售团队没有工作主动性,如何培养?
公司的老员工团队如何提升?
销售团队如何培养团队协作?
如何搭建一个适合开发新区域的销售团队?
如何销售经理的管理效率?
那些销售为什么不擅长客户,怎么办?

课程时间:2011年8月25-26日
授课时间: 09:00-16:00
地 址:北京
费 用:3800/位,(包含价值2000元的CPQ销售潜能测评、销售潜能手册、教材、午餐)

特别提醒:为保证上课质量,学员请于2011年8月15日做完测评,才能在课上拿到个人的潜能提升手册。

培训师介绍:

 
John Asher 约翰·亚瑟

《中外管理》特聘国外专家

美国亚瑟潜能管理中心董事长

国际著名销售策略大师
国际“员工潜能管理与开发”研究方向专家
美国乔治·华盛顿大学商学院董事和客座教授
美国纽约CEO俱乐部特聘管理专家
约翰·亚瑟先生
身为一名销售员,亚瑟曾经售出超过20亿美元的产品和服务项目
身为一名销售经理, 亚瑟曾管理过 2000 人以上的销售团队
身为一名首席执行官,亚瑟曾培育某公司首年实现 5000 万美元的销售额
身为一名销售培训大师,亚瑟已培训来自 700 多家公司超过 120,000的销售人员

约翰·亚瑟:毕业于美国乔治华盛顿大学和美国海军学院,曾在美国海军和五角大楼工作,担任美国第一任核潜艇舰长;是首位将潜能管理的理念引进中国并直接将其应用在企业服务项目中的大师。
在超过30年企业管理和营销管理工作经历中,亚瑟先生曾为全球上万名企业管理者进行过培训,尤其擅长新任管理者和领导者的辅导技术与能力提升,对企业的流程变革和潜能领导力提升有独到的研究,平均能帮助企业提供22%以上的绩效。被美国企业家联盟誉为“人才选育留”领域中的大师。
他曾创造过多次营销奇迹,在销售、市场、品牌运作方面所展示出的卓越才能已经惠及超过120,000名企业CEO、COO和资深销售人员、业务人员。其Top ten Selling Skills 《顶尖销售10大技巧》是畅销美国15年以上的精品课程,重复采购量90%以上。在他服务过的北美企业咨询培训案例中,满意度超过95%,真正做到了全方位解决企业销售人力资源的管理问题。
著作:
《如何与老外做生意》、Selling Excellence 《卓越销售》、Top ten Selling Skills《顶尖销售10大技巧》等

服务客户:
亚瑟先生的专业服务已经惠及世界各地,包括希尔顿酒店、杜邦、大都会保险公司、富国银行(Wells Fargo)、美洲银行、IBM、宾特尔水处理(Pentair hospitality)、DNA Green Design、Vistage CEO、联合电子汽车公司、
Star TV&Flim Production、联想集团、阿里巴巴、百度、智联招聘、东风雪铁龙、UPS中国、微软中国、
安踏、奇瑞汽车、一汽大众等国内外知名企业。
Dandan Wu 吴丹丹

《中外管理》特聘讲师
美国CPQ职业潜能测评认证专家
曾多次前往美国接受高级心理学家和人力咨询师认证培训,是首位国内CPQ职业潜能管理认证专家。接受过亚瑟美国 “潜能管理”系列课程认证。多次参与国内外众多企业和行业的销售团队招聘选拔,培训发展和团队组建体系的诊断和建设,包括东风雪铁龙集团、太平洋财产保险、智联招聘、中信金属、加利电子、爱多乐工业、伟尔沃曼、滨特尔等。并担任亚瑟中心外国专家同传讲师和翻译。擅长战略和销售人力资源管理、销售团队业绩提升、员工职业化、高效沟通等方面的培训和教练辅导技术。
吴老师可以根据培训前与企业的沟通,准确确定企业的培训需求,并针对企业实际情况为企业设计有针对性的培训实施方案。毕业于香港公开大学MBA和北京外国语大学。
参与编著:
Top Ten Selling Skills《顶尖销售十大技巧》、《如何与老外做生意》

Mady li 李新
《中外管理》特聘讲师
美国CPQ职业潜能测评认证专家
国际“销售潜能管理” 中国专家
中国人力资源管理研究会特聘讲师
北京中关村研修学院高级讲师
师从美国销售管理大师约翰.亚瑟先生,曾任智联招聘高级培训经理,并曾就职派力营销管理咨询公司多年,拥有8年以上的企业销售团队管理与销售业绩提升实战经验、人力资源管理与培训咨询行经验,并在2008-2010年间,多次去美国接受了“美国亚瑟管理中心”、“美国测评公司Previsor”测评研发中心的课程体系认证。
接受过“卓越销售团队管理”中国讲师课程认证。五年中主要服务过中粮集团销售团队高管教练项目,263集团后备干部团队建设与行为改善项目。Sinobase培训学院的中层干部训练营项目,都邦保险干部职业潜能提升与职业通道服务体建设,中华总工会干部选拔项目,会好医疗销售团队建设项目,东风汽车销售团队潜能管理与提升等项目。
在中国参与服务过的企业包括:汽车、金融、消费品、银行业、IT等行业企业的销售团队业绩提升项目,潜能识别与潜能提升项目。在每个项目中,任测评专家、培训师和教练等角色,服务过的客户具有95%以上的满意率。
参与研发美国亚瑟系列品牌课程中国地区的汉化与实践实用,其中“员工职业潜能管理”理论体系源自服务过420万的职场人士数据,参预其在中国服务过的72000多名人员的潜能评估与提升项目的执行。李老师累计至今己培训超过3900名以上的管理人员。

John Asher 约翰·亚瑟

《中外管理》特聘国外专家
美国亚瑟潜能管理中心董事长
国际著名销售策略大师
国际“员工潜能管理与开发”研究方向专家
美国乔治·华盛顿大学商学院董事和客座教授
美国纽约CEO俱乐部特聘管理专家
约翰·亚瑟先生
身为一名销售员,亚瑟曾经售出超过20亿美元的产品和服务项目
身为一名销售经理, 亚瑟曾管理过 2000 人以上的销售团队
身为一名首席执行官,亚瑟曾培育某公司首年实现 5000 万美元的销售额
身为一名销售培训大师,亚瑟已培训来自 700 多家公司超过 120,000的销售人员

约翰·亚瑟:毕业于美国乔治华盛顿大学和美国海军学院,曾在美国海军和五角大楼工作,担任美国第一任核潜艇舰长;是首位将潜能管理的理念引进中国并直接将其应用在企业服务项目中的大师。
在超过30年企业管理和营销管理工作经历中,亚瑟先生曾为全球上万名企业管理者进行过培训,尤其擅长新任管理者和领导者的辅导技术与能力提升,对企业的流程变革和潜能领导力提升有独到的研究,平均能帮助企业提供22%以上的绩效。被美国企业家联盟誉为“人才选育留”领域中的大师。
他曾创造过多次营销奇迹,在销售、市场、品牌运作方面所展示出的卓越才能已经惠及超过120,000名企业CEO、COO和资深销售人员、业务人员。其Top ten Selling Skills 《顶尖销售10大技巧》是畅销美国15年以上的精品课程,重复采购量90%以上。在他服务过的北美企业咨询培训案例中,满意度超过95%,真正做到了全方位解决企业销售人力资源的管理问题。
著作:
《如何与老外做生意》、Selling Excellence 《卓越销售》、Top ten Selling Skills《顶尖销售10大技巧》等

服务客户:
亚瑟先生的专业服务已经惠及世界各地,包括希尔顿酒店、杜邦、大都会保险公司、富国银行(Wells Fargo)、美洲银行、IBM、宾特尔水处理(Pentair hospitality)、DNA Green Design、Vistage CEO、联合电子汽车公司、
Star TV&Flim Production、联想集团、阿里巴巴、百度、智联招聘、东风雪铁龙、UPS中国、微软中国、
安踏、奇瑞汽车、一汽大众等国内外知名企业。

本课程名称: 如何打造高潜能的冠军级销售团队

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