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大客户营销技巧

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  • 开课时间:2011年07月23日 09:00 周六 已结束
  • 结束时间:2011年07月23日 17:00 周六
  • 开课地点:郑州市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:122322
  • 课程分类:销售管理
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课程大纲:

第一部分:大客户的有效开发-走对路
一.信息就是权利
二.客户的人际风格
三.不断的扩大支持面

第二部分:大客户的有效跟进-找对人
一.如何找对人
二.如何开发客户
三.有效的准备

第三部分:挖掘大客户的需求-做对事
一.大客户的需求心理
二.挖掘大客户需求的方法
三.顾问式销售技巧-SPIN

第四部分:大客户的沟通策-说对话
一.大客户有效沟通的核心
二.大客户沟通的9项基本原则
三.大客户沟通的3个步骤
四.大客户沟通的11大策略

第五部分:大客户的成交策略-用对功
一.大客户成交的核心与原理
二.有效的处理价格问题
三.大客户成交的10大方法
四.高效谈判的8大策略

第六部分:大客户的关系管理-得人心
一.大客户关系管理的两大秘诀
二.如何快速与客户发展关系
三.关系网在大客户营销中的应用
四.关系网的有效维护

本课程名称: 大客户营销技巧

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