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《业务系统班》十期第一次课程

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  • 开课时间:2011年07月29日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2011年07月31日 17:00
  • 课程时长:60小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:122760
  • 课程分类:市场营销
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课程收益:

1.营销战略规划
2.销售流程
3.销售平台构建
4.客户服务
5.客户关系管理
6.销售风险管控

课程大纲:

闵波老师以及来自全国各地的14家企业的42位学员共同完成了三天两晚的课程。课程围绕“营销战略规划”和“销售进程管理”两大版块展开。上课期间学员们的积极配合和互动,拉近了师生之间的距离,“进门您是学生,出门您是企业家”和“突破思想瓶颈,开创营销高峰”的标语深深地激励着每一位学员。

企业忽视“系统”的价值等于放弃“赚钱”的机会重塑企业营销模式:
制定产品规划、战区规划、组织规划,确立营销目标,制定营销战略规划,有步骤的提升市场占有率,吸引高级人才。
销售流程科学化、系统化:
通过销售模式分析建立销售流程、培训销售技巧、快速批量转化业务高手、降低销售成本、提高企业销售概率,让企业的业绩倍增。
全面掌控客户资源:
整合优质客户资源,建立CRM系统,避免客户资料因员工离职而流失,让公司掌握客户资源最大化。
让企业通过“服务”赚取利润:
全方位打造企业服务理念及制定服务标准,打造以顾客为导向的服务体系;让企业通过服务营销培养呵护忠诚度、增加转介绍率、创造销售机会及二次销售。
轻松自在控制企业销售风险:
控制合同风险、财务风险,应收账款及时回流,全面、及时掌控企业销售风险动态。

成果 :

形成营销战略规划手册
形成销售流程方案
形成销售团队训练方案
形成客户服务方案
形成客户关系管理方案
形成销售风险管控方案
标准化系统方案

咨询辅导周期:
三个月(共六天四晚,制作方案+集中咨询+远程辅导,集中咨询共两次;其中第一次
集中咨询前为项目调研阶段,第二次集中咨询后为辅导期)
第一步 项目调研阶段(第一次集中咨询前)
一、成立企业咨询小组,确定项目联络人
二、正式展开远程调研分析,填写调研表格,反馈企业信息
三、填写业务情况分析表
四、根据业务情况分析表,制定相关预案
第二步 第一次集中咨询:
一、共同做出营销战略规划方案及相关业务预案
二、针对企业情况进行个性化咨询辅导服务
第三步 初步辅导期:
一、对课堂上所做的预案进行调整,找到合适企业的预案
二、收集第二次集中咨询前所需要的企业相关信息
第四步 第二次集中咨询:
一、对客户管理,销售平台构建做进一步修订
二、制定销售风险管控方案
第五步 辅导达成终案期
一、对业务系统方案进行修改完善
二、进行远程咨询辅导

本课程名称: 《业务系统班》十期第一次课程

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