您的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

如何管理KA卖场渠道

暂无评价   
  • 开课时间:2011年12月02日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2011年12月02日 17:00 周五
  • 课程时长:7小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:123612
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:968
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
1980
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

渠道总监;渠道经理;KA专员

课程大纲:

课程意义:
厂商在面对KA卖场时,往往会因为他们的强势而感到进退两难。一方面KA卖场布点众多,出货迅速;另一方面KA卖场十分强势,要求高而且利润薄,总体计算和KA卖场的生意经常出现负利润,但是侵占了大量的销售资源。如何应对KA卖场的强势采购?如何关注并合理处理KA卖场与其他渠道的矛盾?如何保证KA卖场达到我们预定的目标?本课程从厂商的角度,以渠道管理的观念,给学员展示这一特殊渠道的管理方式。


大纲:

1.KA终端在整个渠道架构中的地位
* 终端为王:不做终端等死,做终端找死
* KA可以带来的价值
* KA终端分类和特征
* 渠道规划中的KA卖场定位

2.应对KA的产品策略
* 产品区隔原则
* 尾货原则
* 新品定制原则
* 区域形象统一原则


3.KA渠道日常管理
* 店员培训
* 信息系统建立
* 促销管理

4.KA谈判要点
* KA费用
* 店面评级和返点
* KA采购心态

5.KA与传统渠道冲突

Outline:


1.The position of KART (KA Retail Terminal) in distributing channel system
* The fatal KART
* The value brought by KART
* Classifications and features of KART
* The positioning of KA in channel planning

2.The products strategy to cope with KA
* The principle of product segmentation
* The principle of inventory
* The principle of customized product
* The principle of regional image unity

3.Daily management of KA channel
* Employee training
* Establishment of information system
* Promotion management

4.Keys to KA negotiation
* KA costs
* Stores grading and rebating
* The state of mind when KA purchases

5.Conflicts between KA and traditional channels

本课程名称: 如何管理KA卖场渠道

查看更多:销售管理公开课

KA 产品策略 渠道管理 谈判 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%