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商务谈判策略与技巧

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  • 开课时间:2011年10月26日 09:00 周三 查找最新
  • 结束时间:2011年10月27日 17:00 周四
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 沈老师
  • 课程编号:123696
  • 课程分类:职业素养
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  • 收藏 人气:2331
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培训受众:

中高层管理者

课程收益:

1.理解谈判、训练双赢思维
2.掌握精细化谈判准备技巧
3.学会沟通及谈判三期策略
4.学会价格谈判及谈判成交
5.训练商界专业的谈判高手

课程大纲:

【课程描述】
在这竞争日益激烈的环境里,谈判已经变成现代人必备的智能。但是要成为商务洽谈的高手,却不能光靠运气或师徒相传。它需要完全专业的训练。本套课程就是特别针对这个需要所设计的专业训练课程。在商场上要赢,就必须从这套课程开始。
本门课程系统、详细地介绍了商务谈判的知识和实用技巧,包括商务谈判的双赢思维、精细化准备技巧,商务谈判的心理;并结合案例介绍了商务谈判的策略、技巧、礼仪。最后通过案例讨论加强学员对知识的理解,以提高实际运用能力。

【课程大纲】
一、理解
1、 什么是高级别谈判以及如何识别成功谈判的各项要素
2、 谈判与销售之间的重大区别
3、 从分享到谈判所必须达到的四点要求

二、策划
1、 寻找可能的谈判要求
2、 制定有利于双方的谈判目标
3、 分析达成协议中可能遇到的障碍并设想解决方案

三、执行
1、 为谈判确定积极的有建设性的基调
2、 避免任何可能影响谈判成功的突发事件
3、 明确双方的不同立场并引导谈判对手共同解决

培训师介绍:

 
毕业于上海交通大学,担任过报社记者,编辑。擅长销售与管理培训,曾经在世界500强公司担任过销售培训经理,从事销售与管理工作多年,担任过休闲食品公司的销售主管,中英合资日用品公司的大区经理,美资药品与OTC公司的培训经理,全国销售经理。在销售行业有十多年的经验,拥有丰富的实战经验,掌握先进的销售理念。沈大维先生曾为多家世界500强企业开展培训课程,其中包括跨国公司ICI ,BAYER,J&J、飞利浦等著名企业;国内公司:北京双鹤、深圳海王、深圳一致、法国依视路、山东阿胶、伊力牛奶、澳柯玛空调、大连美罗,广告业有:周末画报、业茂中策划、上海商情等不同性质不同领域的公司。沈大维先生的培训课程内容深入浅出,结合其多年的经验与案例,受到学员与企业的高度赞扬。

本课程名称: 商务谈判策略与技巧

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