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销售技能必修课

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培训受众:

在销售岗位工作不满2年的初级销售人员;从未接受过规范的系统训练的销售人员;未来期望从事销售工作却没有销售经验的人。

课程收益:

1. 帮助学员树立职业的销售心态和形象,让销售人员和公司更容易被客户信任
2. 通过训练让销售人员做到出发前有准备,进门前有目标,进门后有话题,出门前有结果,有效的提高销售效率
3. 掌控销售中的核心环节(开场,探询,FAB转化,异议处理)和关键行为(提问,倾听,回应,缔结),能够控制销售进程
4. 运用专业的销售技能找准客户、挖据需求、介绍产品、处理异议、达成交易,有效的打开市场、提升销售业绩
5. 掌握将“要我买”变为“我要买”的实战技术,使销售成功率提升到95%

课程大纲:

做销售,首先要过“三关”:心态,面子,技能!
销售人员总觉得低人一等,像是在和人家“讨钱”;总是认不准客户,约不到人,张不开嘴,手足无措;面对客户只会介绍产品,不会找出客户需求;恐惧拒绝,缺少自信,身心疲惫;价钱被压得很低;成交率很低;……出现这些问题是很正常的。
结果就是“产品卖不出去”!然而这些,是可以通过学习与训练改变的。


课程模块
模块一:专业销售核心
1. AIDMA购买心理分析
2. 专业销售定位与角色类型
模块二:销售步骤解析
1. 销售准备与目标
2. 接近客户与开场
3. 客户需求调查
4. 产品说明
5. 方案演示
6. 提案建议与跟进
7. 销售访谈缔结

培训师介绍:

 
顾问式销售专家,澳大利亚MONASH大学工商管理硕士。
历任英国TARANTULA营销咨询公司资深客户经理,世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL中国区市场经理精于顾问式销售技术与大客户销售策略。

本课程名称: 销售技能必修课

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