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培训受众:

有2年以上销售经验，想快速提升销售业绩并成为销售精英的销售人员；高级客户经理；大客户经理

课程收益:

1. 当客户不断要求降价，面谈中如何使用有效的方法与策略来应对
2. 如何处理客户的异议及对其有效促成，直至赢得最终的定单
3. 增强销售人员的应变能力、适应能力、判断能力、观察能力、处理异议能力
4. 实现销售技能的突破性提升，帮助企业倍增销售业绩
5. 做好销售人员的自身修炼，让客户接受你

课程大纲:

如果您已经掌握了销售的基本技能、基本流程以后，应该迈向更高的台阶，比如您了解消费者行为学吗？您的客户关系管理做的到位吗？您可以通过销售策略卖产品的价值吗？在自我目标管理方面又做的如何呢？
本课程将从心态修炼、销售策略、自我管理等方面，全面提升销售人员的综合素质与销售技能，打造销售精英！

课程模块
模块一：销售成功的要素
客户的采购过程分析
把握销售的三要素：时间、事件和决策人
如何分析三种不同的客户类型？
模块二、理解客户的采购决策
1、如何了解客户需求的产生过程
2、如何启发客户的需求？
3、如何设计客户喜欢的方案？
4、如何打开新的市场？
模块三、如何进行成功的业务拜访
模块四、学习如何有效地分析客户
模块五、如何提高你的影响力
理解7种影响力和不同人在看法上的区别
提高影响力的行动计划
模块六、如何判断销售机会的可能性？
1、如何判断客户的机会是否值得投入？
2、怎么做才能提高赢的可能性？
模块七、如何缩短销售时间，促进成交？
客户拖延的原因是什么？
促进客户购买的方法
客户喜欢对手怎么办？
喜欢我们又怎么办？
如何克服客户的拒绝？