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销售团队建设与管理

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  • 开课时间:2011年11月26日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2011年11月27日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:杭州市
  • 授课讲师: 臧其超
  • 课程编号:124761
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

总经理、销售总监、销售经理/主管、后备销售经理

课程收益:

1. 掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法,提高销售队伍的整体素质,建立人才梯队,以满足业务开展要求。
2. 成为销售人员的教练员,有效的制定培训方案并实施,帮助销售快速转变、提升、成熟。
3. 能够制定符合企业实际的绩效考核方案,能够合理预测和分配销售目标。
4. 学会辅导员工提升销售业绩,帮销售主管赢得销售团队的认同。
5. 能够运用有效的管理机制、方法,培养和留住优秀的销售人才,并且帮助他们不断创造销售佳绩。
6. 掌握激励、沟通、倾听、认同、赞扬、控制、解决问题员工和团队冲突的技巧和方法,加强团队的凝聚力和战斗力。

课程大纲:

作为销售团队的领导者,是否经常有这样的困惑:
如何解决销售人员“出勤不出工,出工不出力,出力不出活,出活不出利”的问题?
如何使业务员“变压力为动力,变能力为销售力”?
如何把握管理的尺度?“一放就乱,一管就死”怎么办?
如何设计激励机制?有效鼓舞士气,留住销售骨干?

课程形式:课堂讲授,分组练习,案例分析,角色扮演

课程模块
模块一:选:销售人员的甄选
1. 你的销售是哪个级别、谁是你最需要
2. 招聘与甄选关键因素与步骤
模块二:育:销售人员的培训
1. 确定培训需求的方法
2. 让销售员称你为教练
3. 如何保证培训效果最大化
4. 避免培训后的八个后遗症
模块三:用:绩效管理与业绩辅导
1. 销售绩效考核与管理
2. 如何有效提升绩效
3. 如何管理明星,问题员工,销售过程
模块四:留:销售人员的有效激励与发展
1. 有效激励的方法
2. 销售中冲突的处理
3. 销售人员的发展和后备

培训师介绍:

 
实战的营销专家、五维差异营销创始人。
英国牛津大学国际经济硕士,辅导雅丝兰黛系列会议营销(招商会)数次突破亿元大关。

本课程名称: 销售团队建设与管理

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