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价格并非你错失商机的原因

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  • 开课时间:2011年11月03日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2011年11月04日 17:00 周五
  • 课程时长:16小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:125075
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

销售经理,客户经理,业务开发经理市场和投标专业人士,标书开发人员

课程收益:

如何筛选最可能中标的机会,避免落标
了解客户的原则和最终的决定程序
突破价格障碍
如何发现客户的真正需求并以此实现销售目标
如何制定销售策略
如何运用Shipley工具中的决策树来制定投标决策
如何发现客户的热键
提高你胜算的窍门

课程大纲:

[课程说明]
与我们经常误解的“我们价格太高”而错失交易的认识相反,国际顶级赢标专家、每年帮助客户争得2000多亿美元合同的Shipley公司将让你了解采购内幕的真实状况,从买方的角度让你知道他们真正关心的是什么。

你将发现和掌握Shipley用以帮助全球顶级公司赢得亿美元级规模项目合同的秘诀,这些公司和项目包括波音(卫星/舰艇系统),IBM(财务/软件/网络工程),德勤(医疗/金融), 达恩(能源/设施),庞巴迪(铁路系统),雷神公司(IT/雷达/导弹),ITT(电信/工程服务),洛克希德?马丁(巡洋舰,导弹系统),诺斯洛普?格鲁门(防卫工程,卫星),霍尼韦尔(电信),哈利伯顿KBR(建筑工程)等。

即使报价较高,你依然会胜出!

说明
1.Shipley 研习班以动手参与高度互动的方式授课,20%讲课,30%讨论,50%模拟练习
2.学员将获得精致课件和练习册,以及Shipley的获奖赢标宝典《投标指南》
3.提供2天的商务午餐和茶歇

shipley成绩卡
―82% 中标率――招标书发出前介入
― 每年帮助客户赢取合同总金额2000多亿美元
―客户包括财富500强的前43家
―培训了30000多业务开发人才

本课程名称: 价格并非你错失商机的原因

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