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建系统,签大单

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  • 开课时间:2011年09月16日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2011年09月17日 17:00 周六
  • 课程时长:24小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:青岛市
  • 授课讲师: 王海军
  • 课程编号:125206
  • 课程分类:销售管理
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课程大纲:

一、签大单的基础
大单的五大特征?
系统化营销是签大单的趋势?
签大单销售顾问的特征?
优秀销售者的五重境界
经典案例
二、签大单的九字诀
客户内部采购流程是什么?
如何“找对人”?
如何“说对话”?
如何“做对事”?
经典案例
三、签大单的基石―天龙八部
客户内部采购流程深度分析
客户内部的职能分工
销售里程碑与标准管理
系统化销售的推进流程
第一部:项目立项 (10%)
第二部:深度接触 (20%)
第三部:方案设计 (25%)
第四部:技术交流 (30%)
第五部:方案确认 (50%)
第六部:项目评估 (75%)
第七部:商务谈判 (90%)
第八部:签订合同 (100%)
经典案例
四、签大单的系统保障―工具展示
销售手册
案例库
策略库
PSM营销管控系统
实例展示
五、签大单中的团队合作
团队配合的价值
组织结网的意义
挖掘优势的方法
提升服务与持续签大单
PSM营销管控系统
经典案例

培训师介绍:

 
实战营销讲师 王海军
荣誉称号:
中国工业品实战营销专家
IMSC标准销售研究中心理事
PSM资深顾问
中欧国际工商管理学院EMBA
营销研究院资深荣誉顾问
实战经历:
天津立孚光缆集团 营销副总
Turbo(中国)有限公司 中国区运营总监
北京用友股份有限公司 资深高级顾问

10年的营销实战经历
8年研究工业品营销的背景
6年营销培训与咨询经历
80多家企业咨询项目高级顾问
400多场的营销培训经验.
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、EDP、总裁班特聘讲师。

本课程名称: 建系统,签大单

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