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《巅峰营销模式――教练式营销团队管理系统》

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培训受众:

营销推进型企业总经理、各级营销(销售管理人员、营销/销售总监/经理、大客户/公关总监/经理、销售主管及资深销售人员、培训经理等

课程收益:

《教练式营销团队管理系统》为销售管理提供了有效的方法和途径。它能够帮助管理者:
  ◆ 遇到问题时,知晓怎样追本溯源,找出解决方案;
  ◆ 订立目标时,知晓怎样预测成果,寻找最佳途径;
  ◆ 跟进执行时,知晓怎样拨开迷雾,选择正确行动;
  ◆ 陷入困境时,知晓怎样跳出框框,发现更多可能。

课程大纲:

【学习背景】
当前,企业面临快速、多变的外部竞争环境,教练式管理,为这个变化中的世界找到一个可以把握的规律,让你有能力找出适合当下的最佳方法。

营销、销售本是很有灵活性、很有弹性及挑战性的工作,85后、90后的知识型员工,更让传统的“管理”手段和方法受到了空前的挑战!作为营销管理人员,营销团队的建设、培育与推动、销售精英的管理和激励,绝非一般的管理方式可以驾驭和实现,高绩效的营销团队对管理者有更高的要求,需具备更扎实的内功,更具共识的魅力和更高格局的智慧!

教练式管理是一个卓越的创新管理方式。“教练”这个一直为体坛所沿用的词汇,早在八十年代初期,已悄然走入了企业界。《教练式巅峰营销管理特训》课程源自欧美企业卓越管理者实践经验总结,结合NLP身心思维科技,历经数年中国企业营销管理实践验证:它是让营销管理价值最大化的有效工具,是达成营销目标、推进成果实现的系统方法和管理智慧!


【课程目标】
※营销是企业生存发展的命脉,营销做得好,企业的一切才有可能!
※在向“管理要效益”之前,请先向“营销管理要利润”,否则一切便无从谈起!
※营销力是企业第一竞争力,营销管理能力是企业第一大能力!
※这是专注于巅峰营销团队打造、强力提升企业业绩的教练式管理系统!
※这是目前国内唯一可以用公司财务报表验证培训(教练)效果的课程!

【培训方式】导师讲解  教练案例示范  现场教练  小组讨论  案例分享

【培训特色】
《教练式巅峰营销管理特训》课程完全打破了传统培训的思维和模式,每位参训者带着自己在工作中遇到的实际问题和工作业绩目标到现场,通过教练导师现场带领教练,以企业营销关键价值链为主线,引领你茅塞顿开、突破局限、盘活能量、找到最佳方案和资源进行行动选择,在解决实际问题的过程中体验并掌握这套卓越的教练式管理方法,不光解决实际问题,更立即提升您的教练式管理智慧!

【培训时间】2011年9月10日(周六) 9:30-12:00 13:30-17:30

【培训费用】1980元/天,费用包括:课程讲义、碳素笔、矿泉水等

【培训地点】北京西直门外上园村


【课程大纲】
一、 教练式营销管理的价值与优势
第一模块:营销力是企业第一竞争力
第二模块:向营销要利润胜于向管理要效益
第三模块:教练式营销管理的核心价值――赢在结果
第四模块:结果交换定律下的“工作价值革命”
二、 团队动力对话系统
第一模块:卓越管理的起点――动力对话技术
第二模块:教练式管理中的聆听、发问、区分、回应能力
第三模块:营销团队的高效会议系统
第四模块:引发员工职责感和提升心智的对话技术
第五模块:现场教练
三、强力提升成果力―GROW教练模型
第一模块:GROW在营销推进中的系统运用
第二模块:如何将表现目标转化为行动目标
第三模块:GROW达致成果的教练案例
第四模块:现场教练
四、强力提升业绩的营销关键价值链
第一模块:依托于营销价值公式的过程管理
第二模块:找到营销关键价值链
第三模块:提升业绩的教练技巧
第四模块:订立5w2h行动计划
第五模块:行动后跟进系统
第六模块:现场教练
五、提升组织及个人效能的焦点管理
第一模块:工作价值量表教练系统―把你的时间和效率找回来!
第二模块:专注焦点的效能管理
第三模块:发现你的时间效能线
第四模块:为工作增添身心快乐的元素――快乐也是生产力!
第五模块:理清价值排序的教练系统
第六模块:善用情绪变动能的智慧
第七模块:教练实践
六、量产销售精英的实战宝典
第一模块: 教练式销售精英招聘甄选系统
第二模块:打造植根于销售关键价值链的训练系统
第三模块:Nlp顶尖销售思维复制与心智强化
第四模块:模式销售、循环销售与买点销售等精英销售魔法
第五模块:打造适合精英成长的团队生态环境
第六模块:教练练习
七、营销团队的激励与策动
第一模块:打造团队场、势、能的秘诀
第二模块:例行策动及群体激励
第三模块:魅力无穷的师道文化
第四模块:让团队超常发挥、特殊贡献的秘密
第五模块:现场教练
八、100%目标达成与执行力系统
第一模块:聚焦能量,强力推动――从属等级教练模式
第二模块:终极动力――神圣教练法和深层动力教练法
第三模块:潜意识教练――策划未来的美妙人生
第四模块:4R团队执行力

培训师介绍:

 
段力胜老师:教练式营销管理专家、团队业绩提升教练、企业管理及领导力资深教练、国内首个专注于团队业绩突破、成果力提升的营销管理教练课程――《教练式巅峰营销管理特训》、《超级绩效引擎-教练智慧》课程创立者、
协助多家企业/团队强力提升绩效(业绩)、中国企业发展研究中心特聘首席教练/培训师、中华智慧网等特聘教练/培训师、认证NLP企业教练及个人教练、英国国际专业教练协会(IAC)注册教练、美国ABNLP授证NLP执行师&授证时间线治疗师、实战派卓越的企业管理者、营销团队多项记录保持者。训练场次数百场,受训人员10万余人。
从事营销管理、企业教练10余年,师从国内外近百位知名大师,对营销管理教练、企业绩效成果力教练、企业教练技术、企业/团队系统诊断,企业执行力、营销力系统打造、NLP身心科技及其运用、九型人格、催眠疗法、组织系统排列等具有深入研究及丰富实践。
授课/咨询教练经验:
  北京实创家居装饰集团培训体系及讲师团队搭建,优化网络营销、会议营销、社区营销等整合营销模式,管理人员教练式管理训练、综合培训等;成都景明通讯企业教练,长期咨询顾问式授课合作近50场;四川迅捷通讯及多家通讯公司顾问式授课合作近40场;南京中脉集团成都公司会议营销策划、销售推动、培训体系搭建;天津赛远科技成都公司整体运营管理,整合营销推动,创造会销西南区行业记录;合计授课:公开课150多场,内训300多场。

本课程名称: 《巅峰营销模式――教练式营销团队管理系统》

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