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谈判路线图

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  • 开课时间:2011年09月24日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2011年09月24日 17:00 周六
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 李力刚
  • 课程编号:125220
  • 课程分类:市场营销
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课程收益:

谈判路线图帮您把握谈判是利益的博弈
把握信息是所有的关键
学会准备、沟通找信息
学会用路线图武装自己
学会价格谈判系统策略
学会在谈判中掌握主动

课程大纲:

课程背景:
谈判路线图――简易谈判训练手册
你时常为自己不会谈判而感到痛苦吗?
最简单的谈判手册轻松带你入门。
如果每笔生意我们能多挣1%
如果我们处处能掌握更多主动
如果我们能影响更多的人和事
如果……
我们将能帮助更多的人成就梦想

我们每天都在谈判却从未系统学习
有人处处掌握主动极少失手
有人身陷重围履步维艰
您想过吗?谈判中
谁应该先出第一张牌对我方有利?
如果我方出牌应该高开还是低开?
如果要高开我们应该高开多少呢?
高开之后对方拒绝接受又怎么办?

谈判路线图培训内容:

第一章:谈判动力――利益根本
动力:利益是商务根本
思维:双赢的不同表现
案例:《三国演义》中曹操的智慧

第二章:谈判准备――占尽先机
时间:时间是把双刃剑
地点:主场客场第三方
人物:我是谁他又是谁
事件:知已知彼SWOT
目标:开盘目标与底线
退路:拟定好备选策略
讨论:我方选什么时间谈判,与谁谈判更有利?如何利用好“主场”?

第三章:沟通技巧――了解信息,增进感情
入题技巧(开门见山)
提问技巧(问得巧妙)
倾听技巧(多听多记)
阐述技巧(说到点上)
答复技巧(见招拆招)
讨论:谈判中如何问,听,说,答,才能让我方变动为主动?谈判中如何通过沟通让对方喜欢自己?

第四章:谈判路线图――斗智斗勇,条件交换
案例演练:你作为公司的采购(或销售)经理,面对时间等各类压力,谈判过程中你决定派(或请)谁出面谈?谈判谁先开条件?如果高开,开多高合适呢?如果对方不接受,我们又该怎么办?如何才能坚持到我们期望的水平?两军对垒,实战在课堂里开始……
1. 开局策略:前期布局
开价策略、遛马策略、不愿策略
还价策略、集中精力、踢球策略
讨论:谈判进入僵持,互不相让,接下来……?
2. 中期策略:守住优势
请示领导、异议处理、拖延策略
折中策略、礼尚往来
讨论:谈判再度陷入僵持,接下来……?
3. 后期策略:赢得忠诚
红脸白脸、蚕食策略、让步策略
反悔策略、小恩小惠、草拟合同
讨论:如果非得让步,我们怎么让才不会丢盔弃甲?

培训师介绍:

 
李力刚先生
全国著名十佳培训师 实战派谈判及训练专家
美国大使馆三次力邀谈判专家
搜狐公司营销与谈判顾问
中国企业管理能力建设工程办公室专家组成员
各电视台、广播、网络等媒体直、录播嘉宾
北大、清华、浙大、南大、上海交大、川大名校总裁班常年特邀专家

本课程名称: 谈判路线图

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