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鞋服行业之加盟商营销管理技巧

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课程大纲:

重要收获:
丁兆领先生将集众多品牌终端运作成功案例;采用幽默风趣、现场互动性于一体的培训形式;把终端销售技巧、营销策略、经营之道、盈利模式、促销风暴、操作奥秘等融为一堂献时尚品牌终端经营者们的赚钱“葵花宝典”!

课程宗旨:
1、转变加盟商的经营观念,使之与市场发展趋势相吻合;
2、提升加盟商的经营能力,增强加盟商的投资信心;
3、调整加盟商经营意识,加强加盟商、店长运营中的营销策略管理;
4、提升加盟商库存处理能力,帮助加盟商、店长设计成功的促销方案;
5、提高加盟商在区域市场的创新经营模式;
6、协助加盟商、店长制定VIP客户服务体系;
7、提升加盟商终端高盈利的策略。

授课风格:
实战性非常强的鞋服营销管理课程,老师将采用最先进的授课形式
☆本次培训的主题知识要新颖切符合企业本身需求;
☆达到预期培训目标;
☆培训中解决企业发展中所存在的问题;
☆提升大家对学习的兴趣与热爱。

课程大纲:
第一章 加盟商的经营心态与盈利观念
1、 加盟商对产品的心态决定产品的销量
2、 加盟商如何树立终端致胜的经营心态
3、 加盟商如何建立积极地盈利观念
4、 突破终端盈利瓶颈的四大障碍
5、成功加盟商经营案例

第二章 加盟商终端运营管理五大体系
一、如何管理人
1、加盟商、店长如何自我修炼
2、如何培养优秀的终端人才
3、如何制定有效的店铺激励机制
4、店铺有效留住人才的方式
5、如何管理VIP顾客不断重复消费
6、超越顾客的期望才能长久赢得顾客
7、如何实现与老顾客的有效互动
二、科学管理货品的策略
1、如何科学订货
2、补货的策略与方法
3、销售中如何管理及监测货品
4、控制库存的技巧
5、如何解决库存
6、店铺货品陈列的原则
7、货品陈列技巧及陈列案例
三、店铺管理的细节
1、如何科学选址
2、如何制造店铺热销的气氛
3、吸引顾客主动进店的三大方法
4、店铺日常管理的流程与重心
5、店铺如何提升品牌形象与货品价值
四、促销管理与设计
1、促销在店铺中的科学意义
2、设计促销方案的方法
3、服装店铺最成功的两大促销形式
4、如何实施正确的促销活动
5、经典促销案例解析
五、服务管理与升级
1、服务才是销售的真正开始
2、顾客最需要的服务标准
3、服务的功能慢慢会超越销售
4、商品知识要走在服务的前面
5、如何实施人性化服务锁定老顾客

第三章 现场提问与互动

第四章 结束语
故事:谁杀了我的奶牛?

培训师介绍:

 
丁兆领介绍

中中国店铺营销专家

时尚品牌管理顾问

中国服装经理人网总策划

国内鞋服订货会、招商会专业讲师

国内多家鞋服品牌常年签约培训顾问

凯文企业管理咨询有限公司董事长

《店铺数字与表报分析》《终端店铺销售与管理系类丛书》
《解密服装品牌高盈利的奥秘》《不要只做老板交待你的事情》《导购销售必杀技》《店长管理杀手锏》《店铺服务攻心术》《旺铺运营大玄机》等

【讲师背景 】

多年从事鞋服品牌市场推广与拓展工作,最早把鞋服终端培训课程导入国内鞋服行业,近年来丁老师通过对中国鞋服行业的研究与分析,开发了“职业化导购销售技巧”“金牌店长”“店铺运营”“招商订货技巧”“代理商公司化运作”“中国式加盟商”“团队建设”等十几套服装业培训课程与咨询项目。丁老师在中国首次提出把单一的培训模式实战化,把卖场搬进会场,结合终端运营现状,实施情景式模拟演练,现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等!几年来,为近百家服饰品牌、百货商场做了管理咨询与培训项目,取得了非凡的绩效!丁老师幽默风趣、技能加现场互动、不同品牌所给予不同理念的授课风格也得到了业内人士的认同与好评!被称为“中国时尚品牌培训业杀出的一匹黑马”!
近年来,丁老师一直忙碌在鞋服行业的咨询与培训的事业中,他用自己踏实的作风,敏锐的洞察力、智慧的研究方式、独特的培训风格来经营着这份教育培训咨询事业!
在培训风格上,丁老师大胆的采用自己独有的培训模式与受训方式,精锐的语言表达、幽默风趣的案例、现场与学员积极的互动,无不来自他灵活的现场发挥。丁老师曾说过:一位出色的培训师一定来自三方面。50%的授课内容是否新颖、30%的授课风格是否幽默风趣、20%的现场灵活发挥是否贴切。
因此,在这么多年的培训生涯里,丁老师他一直保持一个严格要求自己的心态,去对待每一个合作品牌的每场培训!在培训效果上丁老师一直这样认为:培训是企业与客户员工沟通的最好工具,也是传承文化与知识的最佳选择,所以一场培训结束一定要完成以下工作,1、本次培训的主题知识要新颖切符合企业本身需求;2、传承公司文化与企业宗旨;3、达到预期培训目标;4、培训中解决企业发展中所存在的问题;5、提升大家对学习的兴趣与热爱。正是由于把“每一场培训都达到最好的效果,最高的认同率”,所以丁老师课程被服务过的客户相互推广。

【咨询培训品牌】

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本课程名称: 鞋服行业之加盟商营销管理技巧

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