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营销赢思维

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  • 开课时间:2011年12月23日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2011年12月23日 17:00 周五
  • 课程时长:7小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:杭州市
  • 授课讲师: 张利
  • 课程编号:126177
  • 课程分类:市场营销
  •  
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培训受众:

企业所有营销人员

课程大纲:

一、赢在价值
问题解剖:企业为什么可以生存、发展?是追求高额利润还是要健康的现金流?好生意的标准是什么?隐形冠军的启示是什么?顾客满意一定带来顾客忠诚吗?
案例分析:辽宁美程、双鹿冰箱、法因数控等
结 论:当价格战、广告战、促销战、概念炒作统统失效的时候,营销必然回归其最本质的基础----价值性!你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值?你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上?

二、赢在竞争
问题解剖:营销的起点是竞争还是需求?独特的盈利模式从何而来?如何拥有持续的竞争优势?小企业可以有核心竞争力吗?
案例分析:比亚迪、珠海炬力、青岛海景假日酒店等
结 论:当不确定性成为常态时,企业以能力(核心竞争力)为本就成为必然!竞争可以带来创新,而盈利模式的创新更加可贵。

三、赢在整合
问题解剖:营销只能靠投入式拉动吗?哪些资源是被你长期忽视的?资源整合的基础是什么?
案例分析:阿里巴巴、飞亚达、好孩子童车等
结 论:当竞争已经升级为行业对行业、价值链与价值链的对抗时,你是否还停留在企业对企业的点对点的对抗上?从传统投入式拉动做营销过度到全方位整合资源做营销!

四、赢在渠道
问题解剖:渠道是资产吗?渠道是怎样变成成本最低的融资管道的?渠道管理的关键是什么?
案例分析:百丽集团、天语手机、力帆摩托等
结 论:渠道的宽度与深度决定了企业营销的高度!在中国,渠道经营优先于品牌经营!

五、赢在品牌
问题解剖:有品牌就能解决产品同质化吗?品牌经营关键是什么?如何实现低成本品牌传播?品牌的本质是什么?到底为什么品牌可以溢价
案例分析:云南白药、法蓝瓷、农夫山泉等
结 论:如果渠道是把货铺到顾客的眼前,那么品牌就是把货铺到顾客的脑子里!

六、赢在大客户
问题解剖:大客户经营的关键步骤是什么?大客户的原则与技巧有哪些?大客户忠诚的基础是是什么?
案例分析:金域医学、格力空调、山东六和集团等
结 论:基于价值链的大客户经营在于掌控!没有客户忠诚,只有客户依赖!

培训师介绍:

 
中国杰出营销专家张利,从市场一线中来,曾经从公司的一名普通业务员做到分公司经理、区域经理、总公司市场总监。期间转战大江南北,无论是西北偏远地区,还是东南沿海发达省份,所到之处,屡获战功。因此,对在中国市场做营销有着极为深入而广泛的直接经验和感悟。

具有深厚的中国古代哲学思想和战略思想功底,以《孙子兵法》、《论语》、《老子》等中国古代经典哲学著作为武器结合最新欧美企业经营管理理论,关注全球化经济以及互联网为代表的最新技术变革对传统商业生态环境的冲击与颠覆。

结合多年经营管理实践及中国国情,开发出一系列适应中国企业的课程,包括:《营销赢思维----总裁营销学》、《战略赢思维----战略与核心竞争力》、《品牌赢思维》、《国学解码商道》、《孙子兵法与商道》等,其中《营销赢思维---总裁营销学》已在业界独树一帜,好评如潮。

语言生动、幽默,课堂气氛热烈、活跃,令学员在轻松愉快的过程中获得最大收获。因此,张利先生成为清华大学、中国人民大学、北京大学以及所有受训企业历年来最受欢迎的培训师之一。

本课程名称: 营销赢思维

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