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从“游击队”到“正规军”-经销商做强做大必修课

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培训受众:

品牌总代理/总经销、区域代理商/经销商、核心渠道商厂家营销总监以及渠道销售经理等

课程收益:

1.迅速提升经销商“公司化”经营理念;掌握所在区域市场的品牌塑造与市场开拓的策略
2.快速掌握经销型企业团队组建与人员激励管理方法
3.有效提升经销商终端开发、商超谈判与销售提升的能力
4树立经销商对做品牌投品牌的认同与做强做大的决心
5.解决经销商在人员、库存、财务、终端管理上的困惑问题

课程大纲:

经销商能否持续健康发展、做强、做大,经营管理是关键。但是,目前品牌企业的经销商队伍普遍存在人员管理、库存管理、市场推广、销售提升、顾客管理、财务管理等方面跟不上发展需要等问题。
因此经销商要通过不断地学习,提高自身的素质以适应多变的市场环境,对于各类品牌企业而言,拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是品牌企业获得市场竞争优势的重要保证。

模块一:厂商在同一条绳子上――管好“两只蚂蚱”
1. 厂商共心方可赢天下
2. 经销商“不愿投入”的原因分析
3. 经销商的两条出路、做猎人?做农夫?
模块二:大胆走向公司规范化
1. 经销商赢利模式的定位
2. 夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥”
3. 公司规范化的管理制度与流程
4. 公司化的人力资源规范管理、
模块三:市场开拓与管理――抓牢“三架马车”
1. 零售网点开发
2. 成功打入商超
3. 大客户/工程/团购开拓与管理
模块四:迅速提升终端销量――修炼“五大法宝”
1. 成功门店三大条件、
2. 提升终端销售五大法宝、宣传、形象、陈列、导购、促销
模块五:做好科学库存管理---领悟“水塔原理”
1. 水塔原理的启示
2. 仓库管理的四大科学原则
3. 学会从长期经营的角度看待库存管理
模块六:经销商销售活动管理中的“三张报表”
1. 如何做好区域市场调研和分析?
2. 如何制定有效可操作的营销计划?
3. 坚决推动营销计划与目标任务达成。
4. 牢牢抓好销售人员活动管理的 “三个表”
5. 如何通过销售活动管理工具来解决区域市场的销售问题?

人数限制:60人

培训师介绍:

 
刘晓亮 老师
实战营销管理专家、渠道优化战略专家。
全球著名咨询公司麦肯锡PAI营销活动管理项目辅导顾问资历,拥有10年企业营销管理培训与咨询的从业经验。

本课程名称: 从“游击队”到“正规军”-经销商做强做大必修课

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