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大客户销售战略

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培训受众:

● 销售总监、销售经理、市场经理
● 大客户经理、区域经理
● 资深销售人员、大客户管理人员

课程收益:

● 明确自己在大客户开发中扮演的角色,建立您的使命感和自豪感。
● 使您学会通过整合公司资源来为客户创造更大的价值。
● 使您获得接近大客户主要决策者的捷径和方法。
● 所提供的资源分配战略(含方法)能让贵公司有效的资源发挥最大的效益。
● 所提供的分析工具有助于您深入发掘大客户的需求,从而提高其业绩贡献。

培训颁发证书:

麦肯特企业顾问有限公司

课程大纲:

大客户可分为5类:观察者;供应商;首选供应商;业务顾问;战略合作伙伴。成为客户的“战略合作伙伴”是许多大客户人员及企业高层的最高梦想……

但是,仅有技能、战术,还不足以上升到“业务顾问”乃至“战略合作伙伴”层面,还必须从战略高度来看待大客户开发与维护工作。
也就是说,既要掌握基本的大客户销售技能并克服销售中碰到的各种困难,也要善于从计划、组织、实施、监控、反馈的角度调动各种资源来推进大客户开发工作!

技能、战术固然重要,但战略思维也必不可少。本课程能有效培养大客户销售/管理人员的战略思维,帮其顺利签单并与客户建立长期关系。

本课程名称: 大客户销售战略

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