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中国工业品实战营销总裁班

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  • 开课时间:2011年09月24日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2011年09月26日 17:00 周一
  • 课程时长:36小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 丁兴良
  • 课程编号:126638
  • 课程分类:MBA/总裁班
  •  
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课程大纲:

“国内唯一” .“十年专注”.“实战性高”.“系统性强”.“营销总裁特训营”
[总裁宣言]:
当今中国工业品市场现状,
成本在上升,价格在下降,竞争在加剧,利润在减少,内销在挣扎,出口在萎缩;
产品同质化,关系隐性化,价格透明化,招标公开化,利润微薄化,发展瓶颈化;
战略模糊化,管控粗放化,组织无绪化,人员难管理,模式难固定,品牌难塑造;
那么面临这种现状,我们要如何突破工业品营销瓶颈,制定超常规战呢??
战略要卡位,管控要标准,组织要明确,人员建系统,模式要创新,企业才能突围!
……….中国工业品实战营销创始人 丁兴良 寄语…………
【五大挑战】
一、大部分企业核心产品不突出,目标客户不聚焦,价格竞争无策略,成本上升无退路;
三一集团是如何从94年到2010年,成为行业标杆,销售额增值500%;
格力集团是如何20年磨一剑,成为全球最大专业公司, 销售额600个亿;
南瑞继保是如何成为继电保护行业内40%以上的份额,同时也是最赚钱的公司;
….. 我们如何制定清晰的1-5年的卡位战略,成为细分行业的第一选择?

二、许多老总“业务繁忙、工作盲目、事业迷茫”,营销管理几乎失控,营销团队军心不稳;
万科老总王石是如何建立系统化的管控团队,让自己成为“有钱有闲”的人;
ABB、卡特彼勒、SKF等外企,是如何建立“天龙八部”的营销管控体系;
华为是如何发展“一五一”工程的方式来打造狼性团队,成为千亿企业吗?
….我们如何经营销售团队,避免挟太子以令诸侯的“英雄人物”呢?

三、工业企业新人流失严重,老人又缺乏激情与动力;新销售员一旦短时间内无法达成销售业绩,心态扭曲,信心不足,成长困难,流失率惊人,我们该如何留住核心人才呢?
请问领袖们:留驻核心员工靠金钱,还是靠事业,还是靠使命,我们拿什么留驻他们?
如何让员工自觉自发的疯狂工作,营造积极主动的股权激励体制?
…….敢分钱,收人心,会分钱,收人命,留住核心人才的九大秘诀? ..........

四、工业品营销靠关系,品牌优势不明显, 广告投入打水漂,展会宣传无效
西门子在中国品牌塑造的重点,市场宣传的方式,营销推广的手段吗?
中联重科的电视广告传播的重点,5100万的市场宣传究竟值不值?
百度网络推广的营销手段,低成本的推广,是否值得我们借鉴呢?
我们如何利用样板工程的模式,参观考察的手段,网络营销的低价,来提升品牌?
五、工业品的组织设计,借鉴传统的快消品是不合理 ,无法发挥团队绩效;
ABB是如何从营销线、产品线、行业线、项目线的方式来发展组织?
华为出现总是以团队为原则来开展的,每一个人的绩效考核如何规划?
跨区域的团队配合,绩效考核的方式如何设计,同时,如何激发个人绩效?
…组织设计以价值链分析的方式,团队绩效考核也是势在必行,如何设计?

针对五大核心挑战,工业品营销研究秉持“挖掘行业深度、引导产业方向、改善营销力、提升企业竞争力”的经营理念,提供最浓缩的“中国工业品实战营销总裁班”,为你创造开阔的学习交流平台。

培训师介绍:

 
中国工业品实战营销创始人;
国内大客户营销培训第一人;
中欧国际工商管理学院EMBA;
IMSC工业品营销研究院首席顾问。
2005年荣登“中国人力资源精英榜”,并被《财智》杂志评为“杰出培训师”;2010年荣获全球营销类华人十强讲师,18年营销实战经历.15年研究工业品营销背景.8年专注于工业品培训与咨询经历. 清华大学、北京大学、复旦大学、交通大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、高层管理培训特聘讲师。

龙平 中国营销招聘第一人

  北京大学职业营销经理研修班客座教授
  中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家
  美国领导力研究中心 认证中文讲师
  联合国粮农组织(FAO)中国中心 高级教官
  旺旺集团(大陆事业总部) 首席培训师
 中国国际教育产业投资集团(CIEI)营销总监  龙平先生凭借多年的不同类型销售企业的一线销售工作经验以及14年的外资企业营销管理从业经历,特别是经过近5年对不同行业的3470多名销售人员的特质和业绩相关数据追踪,积累了大量的销售人员管理实战案例,专长于在销售管理领域用可信的数理流程分析方法进行三大核心工作:销售人才的招聘与甄选(使用5种优秀销售维生素的外在识别和内在量测方法,甄选最适合的销售人才);阶梯式销售技术(针对大客户提供解决方案的7步销售台阶及结果验证控制技术)。

宋亮 《员工疯狂、股权激励》畅销书作者
毕业于广东工业大学,早在1993年就开始系统研究股权激励理论并为企业提供咨询,提炼出了国内唯一成熟可行的“股权激励四大法宝”。 同时,宋老师在国内首次提出“人力资源股权化”、“人力资源证券化”概念,帮助大量企业解决员工激励难题,实现了人力资源的资本化运作。在帮助家族企业解决公司治理难题方面独有建树,并探索出一条“宋氏模式”。   宋亮老师授课风格:宋老师擅长讲授人力资源与资本运作各模块的课程,尤其擅长股权激励课程的讲授,在帮助企业在战略制定、绩效考核、股权分配、岗位评估、企业文化方面有非常实际的作用。宋老师创造了特别适合于工业品行业的“宋氏模式”。

本课程名称: 中国工业品实战营销总裁班

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